蔡聲子論晉用楚村（襄公二十六年）
-----人才在競爭中的重要作用
【原文】
初，楚伍參與蔡大師子朝友１，其子伍舉與聲子相善也(2)。伍舉娶於王子牟３。王子牟為申公而亡，楚人曰：「伍舉實送之。」伍舉奔鄭，將遂奔晉。聲子將如晉，遇之於鄭郊，班荊相與食４，而言復故５。聲子曰：「子行也，吾必復子。」
及宋向戌將平晉、楚(6)，聲子通使於晉，還如楚。令尹子本與 之語(7)，問晉故焉，且曰：「晉大夫與楚孰賢？」對曰：「晉卿不如楚，其大夫則賢，皆卿材也。如妃押皮革(8)，自楚往也。雖楚有材，晉實用之。」子木曰：「夫獨無族姻乎(9)？」對曰：「雖有，而用楚材實多。歸生聞之：善為國者，賞不僭而刑不濫0。賞僭，則懼及淫人；刑濫，則懼及善人。若不幸而過，寧僭，無濫；與其失善，寧其利淫。無善人，則國從之。《詩》曰：『人之雲亡，邦國殄瘁(11)。』 無善人之謂也。故《夏書》曰：『與其殺不辜，寧失不經(12)。』懼失 善也。《商頌》有之曰：『不僭不濫，不敢怠皇。命於下國，封建 厥福(13)。』此湯所以獲天福也。古之治民者，勸賞而畏刑(14)，恤民不倦(15)。賞以春夏，刑以秋冬。是以將賞為之加膳，加膳則飫賜(16)，此以知其勸賞也。將刑為之不舉(17)，不舉則徹樂(18)，此以知其畏刑也。 夙興夜寐(19)，朝夕臨政，此以知其恤民也。三者，禮之大節也。有禮，無敗。今楚多淫刑，其大夫逃死於四方，而為之謀主(20)，以害楚國，不可救療，』所謂不能也(21)。子丁之亂，析公奔晉(22)。晉人置諸戎車之殿(23)，以為謀主。繞角之役(24)，晉將遁矣，析公曰：『楚師輕窕，易震盪也。若多鼓鈞聲(25)，以夜軍之(26)，楚帥必遁。』晉人從之，楚師宵潰。晉遂侵蔡，襲沈(27)，獲其君(28)，敗申、息之師於桑隧(29)，獲申麗而還(30)。鄭於是不敢南面(31)。楚失華夏，則析公之為也。雍子之父兄譖雍子(32)，君與大夫不善是也(33)，雍子奔晉。晉人與之蓄(34)，以為謀主。彭城之役(35)，晉楚遇於靡角之谷(36)，晉將遁矣，雍子發命於軍曰：『歸老幼，反孤疾，二人役，歸一人。閱兵搜乘， 秣馬蓐食，師陳焚次(37)，明日將戰。』行歸者而逸楚囚(38)，楚師宵潰。 晉降彭城而歸諸宋，以魚石歸(39)。楚失東夷(40)，子辛死之(41)」，則雍子之為也。子反與子靈爭夏姬(42)，而雍害其事(43)，子靈奔晉。晉人與之邢(44)，以為謀主，捍御北狄，通吳於晉，教吳叛楚，教之乘車、 射御、驅侵，使其子狐庸為吳行人焉(45)。吳於是伐巢，取駕，克棘，入州來(46)，楚罷於奔命(47)，至今為患，則子靈之為也。若敖之亂(48)，伯賁之子賁皇奔晉(49)。晉人與之苗(50)，以為謀主。鄢陵之役，楚晨 壓晉軍而陳，晉將遁矣，苗賁皇曰：『楚師之良，在其中軍王族而已。若塞井夷灶，成陳以當之，欒、范易行以誘之(51)，中行、二必克二穆(52)，吾乃四萃於其王族(53)，必大敗之。』晉人從之，楚師大敗，王夷師僭(54)，子反死之。鄭叛、吳興，楚失諸侯，則苗賁皇之為也。」子木曰：「是皆然矣。」聲子曰：「今又有甚於此者。椒舉 娶於申公子牟(55)，子牟得戾而亡(56)，君大夫謂椒舉(57)：『女實遣之。』 懼而奔鄭，引南望曰：『庶幾赦余！』亦弗圖也。今在晉矣，晉 人將與之縣，以比叔向(58)。彼若謀害楚國，豈不為患？」子木懼，言 諸王，益其祿爵而復之。聲子使椒逆之(59)。
【註釋】
１伍參：伍奢的祖父，伍子胥的曾祖父。子朝：公子朝，蔡文公的兒子， 為蔡國太師。２伍舉：伍奢的父親。聲子：子朝的兒子。３王子牟： 楚國公子，又稱申公子牟。(4)班：鋪墊。５復故：返回楚國的事。 (6)向戌，宋國大夫，又稱左師。平：講和。(7)子木：屈建，楚國令尹。」 (8)杞、梓：楚國出產的兩種優質木材。(9)族姻：同族子弟和有婚姻 關係的人。(10)僭(jian):：越，過分。濫：過度，無節制。(11)這兩句 詩出自《詩·大雅.瞻印》。殄瘁：艱危，困窘。(12)《夏書》已失傳。這 兩句話見於《古文尚書·大禹漠》。不經：不守常法的人。(13)這四句詩出 自《詩·商頌·殷武》。怠：懈怠。皇：今《詩經》作「逞」，意思是閒暇，指 偷閒。封：大。(14)勸：樂，喜歡。(15)恤民：憂民。(16)飫(yu)賜： 飽餐之後把多餘的酒菜賜給臣下。(17)不舉：不舉行盛宴。(18)徹:同 「撤」。徹樂：撤去音樂。(19)夙興夜寐：早起晚睡。(20)謀主：主要謀 士。(21)不能：不能任用賢人。(22)子丁：楚國大臣斗克的字。析公：楚 國大臣。(23)戎車：指國君的戰車。殿：後。(24)繞角：蔡國地名，在 今河南魯山縣東。(25)鈞聲：相同的聲音。(26)軍：進攻。(27)沈：諸 侯國名，在今安徽臨泉縣北。(28)君：指沈國國君沈子揖初。(29)桑隧： 地名，在今河南確山縣東。(30)申麗：楚國大夫。(31)不敢南面：不敢 向南親附楚國。(32)雍子：楚國大臣。譖：中傷，誣陷。(33)不 善是：不喜歡這個人。(34)蓄（XU）：晉國邑名，在今河南溫縣附近。 (35)彭城：在今江蘇徐州(36)靡角之谷：宋國地名，在彭城附近。(37) 陳：列陣。次：營帳。(38)歸者：指應放還的老幼孤疾。逸：釋放。 (39)魚石：逃到楚國的宋國大臣。(40)東夷：親楚國的東方小國。(41)子 辛：楚國令尹公於工大，被楚共王殺掉。(42)子靈：楚國宗族。夏姬：鄭 穆公的女兒，陳國大大御叔的妻子。(43)雍害：阻礙，破壞。(44)邢：晉 國邑名，在今河南溫縣東北。(45)行人：外交使節。(46)巢：楚國的屬國，在今安徽巢縣東北。駕：楚國邑名，在今安徽無為境內。棘：楚國邑名， 在今河南永城南。州來：楚國邑名，在今安徽△台。(47)罷：同「疲」。 (49)若敖：指楚國令尹子文的氏族。(49)伯賁：楚國令尹斗椒的字。 (50)苗：晉國邑名，在今河南濟源西。(51)欒、范：指欒書、士燮統率的中軍。易行：指簡易行陣，以誘惑楚軍。(52)中行：指晉國上軍佐。二郎：指晉國上軍統帥 琦和新軍佐 至。二穆：指楚國左軍統帥子重和右軍統帥子辛，兩人都是楚穆王的後代。(53)四萃：從四面集中攻擊。 (54)夷：受傷。僭(jian)：火熄滅，這裡比喻軍隊潰敗。(55)椒舉：伍舉。 (56)戾(li)：罪。(57)君大夫：國君和大夫。(58)叔向：晉國上大夫。 比叔向：使他的爵祿可與叔向相比。(59)椒 ：伍舉的兒子，伍奢的弟弟。 逆：迎。
【譯文】
當初，楚國的伍參與蔡國太師子朝相友好，伍參的兒子伍舉 也與子朝的兒子聲子相友善。伍舉娶了王子牟的女兒做妻子，王子牟當申邑長官後獲罪逃亡。楚國人說：「伍舉一定護送過他。」伍舉逃亡到了鄭國，打算再逃亡到晉國。聲子要到晉國去，他在鄭國都城的郊外碰到了伍舉，兩個人把荊草鋪在地上坐著一起吃東西，談到了伍舉回楚國的事。聲子說：「您走吧，我一定要讓您回楚國。」
到了宋國的向戌來調解晉國和楚國的關係時，聲子到晉國去當使節，回國時到了楚國。楚國令尹子木同聲子談話，問起晉國的事，並且還問：「晉國的大夫和楚國大夫比誰更賢明些？」聲子回答說：「晉國的卿比不上楚國，但是它的大夫卻很賢明，都是做卿的人才。正像杞木、梓木和皮革，全是從楚國去的。雖然楚國 有人才，實際上卻是晉國在使用他們。」子木說：「難道晉國沒有同族和姻親當大夫嗎？」聲子回答說：「雖然有，但是使用楚國的 人才的確很多。我聽說過：善於治理國家的人，賞賜不過分，刑罰不濫用。賞賜太過分，就怕賞賜到壞人頭上；濫用刑罰，則怕懲罰到了好人。如果不幸越過了限度，也寧願賞賜過頭，而不要濫用刑罰；與其失去了好人，還不如有利於壞人。沒有好人，國家就會跟著遭殃。《詩·大雅.瞻印》中說：『賢能的人沒有了，國家就將遭受危難。』這話說的就是國家沒有好人。所以《夏書》上 說：『與其殺害無辜的人，寧可放過犯罪的人。』這是擔心失去了好人。《詩·商頌·殷武》中說：『不要過分不濫用，不可懈怠偷 閒懶，上天命令我下國，大力建樹福和祿。』《就是商湯獲得上天賜福的原因。古代治理百姓的人，喜歡賞賜而懼怕刑罰，為百姓 憂心而不知疲倦。賞賜在春天和夏天進行，刑罰在秋天和冬天進 行。因此，在將要行賞時要為它加餐，加餐後把多餘的酒菜賜給奔命臣下，從這裡可以知道他喜歡賞賜。將要用刑時則要減餐，減餐時要撤去進餐時的音樂，從這裡可以知道他懼怕用刑。早起晚睡， 早晚親自上朝處理政事，從這裡就可以知道他為百姓憂心。喜歡 賞賜、懼怕刑罰、為百姓分憂這三件事，是禮丁的大節。有了禮 丁就不會失敗。現在楚國經常濫用刑罰，楚國大夫逃亡到四周的國家，成了那些國家的主要謀士，危害楚國，無法挽救和醫治，這就是說楚國不能任用賢人。子丁的叛亂，使析公逃到了晉國。晉國人把他安排在國君的戰車後面，讓他做主謀。繞角戰役，晉國準備逃跑，析公卻說：『楚軍心裡輕浮急躁，容易被動搖。如果多處同時發出擊鼓聲，趁夜色發動進攻，楚軍一定會逃走。』晉國人聽從了析公的話，楚軍在夜裡敗逃了。晉國接著侵襲蔡國，偷襲沈國，俘獲了沈國國君，在桑隧擊敗了申、息兩地的楚軍，抓住了為了楚國大夫申麗後回國。鄭國從此不敢向南親近楚國。楚國失去了中原諸侯的親附，這全是析公的主意。雍子的父親和哥哥誣陷 雍子，國君和大夫也不喜歡雍子，雍子就逃亡到了晉國。晉國人把畜邑封給他，讓他當主謀。彭城一仗，晉軍和楚軍在靡角之谷遭遇，晉軍準備逃走，雍子卻向軍隊發佈命令說：『把年老的和年輕的人放回去，孤兒和有病的人回去，一家有兩人參戰的回去一個。精選兵士，檢閱兵車，餵飽戰馬，飽餐一頓，擺開陣勢，燒掉營帳，明天決戰。』晉軍讓該回家的人走了，放走了楚軍戰俘， 結果楚軍夜裡潰敗了。晉軍降服了彭城，把它還給了宋國，帶著俘獲的魚石回國。楚國失去了東方諸國的親附，子辛也為此被殺， 這都是雍子幹出來的。子反和子靈爭奪夏姬，子反破壞了子靈的 婚事，子靈逃到了晉國。晉國人把邢邑封給他，讓他當主謀，抵 御北狄，使吳國和晉國通好，教吳國背叛楚國，教吳國人乘戰車、 射箭、駕車、驅車進攻，派他的兒子狐庸擔任吳國的使者。吳國 便在這時攻打巢地，奪取駕地，攻克棘地，侵入州來，楚國疲於奔命，到現在吳國還是楚國的禍患，這都是子靈幹出來的。若敖氏叛亂，伯賁的兒子賁皇逃亡到晉國。晉國人把苗地封給他，讓他當主謀。鄢陵之戰，楚軍早晨逼近晉軍並擺出陣勢，晉軍打算逃走，苗賁皇說：『楚軍的精銳部隊只是中軍的王室親兵。如果填井平灶，擺開陣勢抵抗他們，欒書、士燮兩軍減縮行陣以引誘楚 軍，l 部B 琦和 至一定能戰勝子重和子辛，我們再集中兵力 從四面進攻他們的親兵，必定會把他們打得大敗。』晉國人聽從了苗賁皇的話，楚軍大敗，楚王受傷，軍隊潰散，子反自殺。鄭國叛離，吳國興起，楚國失去了諸侯的親附，這都是苗賁皇幹出來的。」子木說：「這些都說對了。」聲子說：「現在還有比這些更厲害的。伍舉娶了申公王子牟的女兒做妻子，子牟獲罪而逃亡，國君和大夫們對伍舉說：『確實是你讓他走的。』伍舉因為害怕逃到了鄭國，他伸長脖子望著南面說：『但願能赦免我！』但是楚國並 不考慮。現在伍舉在晉國，晉國人準備封給他縣邑。使他的爵祿可以和叔向相比。如果他來策劃危害楚國，難道不會成為禍患嗎？」 子木感到害怕，對楚王說了，楚王增加了伍舉的爵祿並讓他回到楚國。聲子讓椒 去迎接伍舉。
【讀解】
自己的人才沒有為自己效勞，卻被敵手利用來挖自己的牆角， 危害自己，的確發人深省。這一篇專論「我材他用」的文字，顯得十分獨特，提出的問題值得我們好好思索。
人才出逃的根本原因，在統治集團內部的勾心鬥角，爾虞我詐。作為一國之君，不能正確運用賞罰手段，不講公平的原則，自然會造成自己內部的分化。這一重大責任要由自己來承擔，可以叫做自己種下的苦果自己嘗，怪不到別人。
當然，實際當中也可能出現敵手尋機主動來挖人才的情形，或者用利誘的手段，或者用離間的陰謀，比如現代間諜戰中常見的雙重乃至多重間諜。
不管是哪種情形，我們都可以看出人才在競爭中的重要價值和決定性作用。德國人奧本海姆出逃美國，使美國人造出了原子彈，從而掌握了在二戰中取得決定性勝利的一張王牌。類似的事例還可以舉出很多。無論是在戰場上，還是在商場和科技競爭之中，一個優秀人才往往可以使局面發生根本性的改變，使掌握和 使用人才的一方占制高點，掌握主動權和控制權。因此，競爭， 從某種意義上說就是人才的競爭。也可以毫不誇張地說，無論在 古代，還是在現代，得人才者，得天下。
話說回來，自己的人才在嚴繪無情的競爭中被敵人利用，所造成的後果是十分可怕的。自己人最瞭解自己家的事，自己的長處、短處，自己的家底，自己的致命之處，全被瞭若指掌。這樣，就應了「知己知彼，百戰不殆」這個古老的致勝原則。
敵手自己做不到的事，由自己人幫助他們做到了；敵人無法掌握的情況，輕而易舉地被掌握了。處於這樣的境地，哪有不敗的道理？人們常說，堡壘最容易從內部攻破。自己人被他人、敵手利用，不也是一種從內部攻破堡壘的方式嗎？
不懂得珍惜人才和使用人才的統治者，可以說是世界上最愚蠢的統治者。如果不僅不懂得珍惜和使用人才，反而設置各種阻礙和網羅加害於人才，這樣的統治者便到了不可救藥的地步，是自己在為自己挖掘墳墓。歷史上的這類悲劇不少，而在實際中人們又一再犯這樣的錯誤，的確讓人難以理解其中的原因。是嫉賢 妒能的心理在作祟？是懼怕能人對自己構成威脅？是看不出人的 才能所在？是奉行「順我者昌，逆我者亡」的信條？是誤信了* 佞小人的讒言？還是根本就不把國家、百姓的興旺發達放在心上， 只圖個人的安樂淫逸？
愚蠢倒也罷了。國君愚蠢，而握有實權的臣子們不愚蠢，也可以混下去。並非愚蠢，而是誤中他人圈套，還可以諒解和補救。 既不愚蠢，也不是上當受騙，而是玩弄權術，專橫暴虐，有意陷害，這就是違背天意的自己作孽，活該遭受厄運。
能夠充分利用敵手的人才，來打擊敵手的要害部位，瓦解敵手的士氣和陣營，以子之矛，陷子之盾，可以算是天賜的福份，也是聰明智慧的表現。這當中有機遇問題，也有敵手的愚蠢、過失。 殘暴而白白送上門來的時候，但是，最主要的是自己行得正，走得端，具有寬闊的胸襟，高尚的情操和德行，站在道義和真理一邊，人才才可能前來歸附。如果與對手同樣愚蠢、專橫、暴虐，誰會來歸附？得道多助，自身的優勢所形成的強大吸引力，應當是 人才前來歸附的根本條件。
水往低處流，人往高處走。鳳凰總把高枝占。誰都不會效命於無德無才、貪婪自私的主子。除了吸引力之外，還要懂得珍惜和使用人才。優厚的禮遇必不可少，只講道義不講實惠肯定也是不行的。委以重任的信任，更能使被使用者心裡踏實。既然要用，就放心大膽地用；如果心存疑慮，不如不用。古人說，用人不疑，疑人不用。這話說的就是這個道理。用人成功了，事情也就成功了一半。
人才難得，優秀的人才更難得。自己的人才不要輕易放走，對手送上門來的人才一定要牢牢抓住。成功的統治者總是這樣做的。
