第七部 語智 辯才無礙
【原文】
僑童１有辭，鄭國賴焉；聊城一矢，名高魯連；排難解紛，辯哉仙仙２；百爾君子，毋易繇言３。集「辯才」。
【註釋】
１僑童：鄭子產，名僑。
２仙仙：形容從容優遊。
３毋易繇言：即無易由言，意謂無輕用人言。
【譯文】
子產靠言辭折服了晉楚，使鄭國得以免禍數十年；魯仲連因一封綁在箭上的信，說服燕軍退兵。歷史上有無數危難，都是在智者的辯才之下被化解的。諸位君子不要輕視語言的作用。因此集成「辯才」卷。
魯仲連
【原文】
秦圍趙邯鄲，諸侯莫敢先救。魏王使客將軍辛垣衍間１入邯鄲，欲與趙尊秦為帝。魯仲連適在趙，聞之，見平原君勝。勝為介紹，而見之於辛垣衍。魯連見辛垣衍而無言。辛垣衍曰：「吾視居此圍城之中者，皆有求於平原君者也，今觀先生之玉貌，非有求於平原君者，曷為久居此圍城之中而不去也？」魯連曰：「秦棄禮義、上首功２之國也，權使其士，虜使其民，彼肆然而為帝，則連有赴東海而死耳，不忍為之民也。所為見將軍者，欲以助趙也。」辛垣衍曰：「助之奈何？」魯連曰：「吾將使梁３及燕助之，齊、楚固助之矣。」辛垣衍曰：「燕吾不知；若梁，則吾乃梁人也。先生惡能使梁助之耶？」魯連曰：「梁未睹秦稱帝之害故也，使睹秦稱帝之害，則必助趙矣。」辛垣衍曰：「秦稱帝之害奈何？」魯連曰：「昔齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨朝之。居歲余，周烈王崩，諸侯皆到，齊後往，周怒，赴於齊曰：『天崩地坼，天子下席，東藩之臣田嬰齊後至，則斬之!』威王勃然怒曰：『叱嗟，魯仲連而母婢也!』卒為天下笑。故生則朝周，死則叱之，誠不忍其求也。彼天子固然，其無足怪。」辛垣衍曰：「先生獨未見夫僕乎？十人而從一人者，寧力不勝，智不若耶？畏之也!」魯連曰：「梁之比於秦若僕耶？」（邊批：激之。）辛垣衍曰：「然。」魯連曰：「然則吾將使秦王烹醢梁王。」（邊批：重激之。）辛垣衍怏然不悅，曰：「嘻，亦太甚矣，先生又惡能使秦王烹醢梁王？」魯連曰：「固也，待吾言之。昔者鬼侯、鄂侯、文王，紂之三公也。鬼侯有子而好，故入之於紂，紂以為惡，醢鬼侯；鄂侯爭之急，辯之疾，並脯鄂侯；文王聞而歎息，拘於羑里之庫百日，而欲令之死。曷為與人俱稱帝王，卒就脯醢之地也？齊湣王將之魯，夷維子執策而從，謂魯人曰：『子將何以待吾君？』魯人曰：『吾將以十太牢４待子之君。』夷維子曰：『吾君，天子也。天子巡狩，諸侯避捨，納管鍵，攝衽抱幾，視膳於堂下，天子已食，退而聽朝也。』魯人投其鑰５，不果納。將之薛，假途於鄒。當是時，鄒君死，湣王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：『天子吊，主人必將倍殯柩，設北面於南方，然後天子南面吊也。』鄒之群臣曰：『必若此，吾將伏劍而死。』故不敢入於鄒。鄒、魯之臣。生則不能事養，死則不得飯含，（邊批：為齊強橫故。）然且欲行天子之禮於鄒、魯之臣，不果納。今秦萬乘之國，梁亦萬乘之國，交有稱王之名，睹其一戰而勝，欲從而帝之，是使三晉之大臣，未如鄒、魯之僕妾也。且秦無已而帝，則且變易諸侯之大臣，彼將奪其所謂不肖，而予其所謂賢，奪其所憎，而予其所愛，彼又將使其子女讒妾為諸侯妃姬，處梁之宮，梁王安得晏然而已乎？而將軍又何以得故寵乎？」於是辛垣衍起，再拜謝曰：「吾乃今知先生為天下之士也，吾請去，不敢復言帝秦矣。」秦將聞之，為卻軍五十里。
〔評〕蘇軾曰：「仲連辯過儀、秦，氣凌髡、衍，排難解紛，功成而逃，實戰國一人而已。」穆文熙６曰：「仲連挫帝秦之說，而秦將為之卻軍，此《淮南》之所謂『廟戰』７也。」
【註釋】
１間：通過小道。
２上首功：崇尚殺敵斬首為功。
３梁：魏國都城在大梁，因此魏也稱梁。
４十太牢：太牢為牛，以十牛相待，已是極盛之禮。
５投其鑰：扔掉鑰匙，指不再開城門迎齊湣王入城。
６穆文熙：字敬止，明嘉靖進士，官吏部員外郎。
７廟戰：指運籌於朝廷之內，不必用征伐而使敵人服。
【譯文】
秦兵圍攻趙國的都城邯鄲，諸侯都不敢先出兵救趙。魏王派客將軍辛垣衍從小道進入邯鄲城中，想要和趙王相約一起尊秦王為帝，以此解邯鄲之圍。魯仲連當時恰好在趙國，聽說了這件事後，就去拜見平原君趙勝。平原君把魯仲連介紹給辛垣衍，讓二人見面。魯仲連見到辛垣衍後，竟然一言不發。辛垣衍說：「我觀察凡是圍困在邯鄲的人，都是有求於平原君才來的，但是我仔細觀察先生的外貌，並非有求於平原君的樣子，不知先生為什麼待在圍城中不走呢？」魯仲連說：「秦國是個背棄禮義、只知崇尚武力、用權術操縱士大夫、把百姓當奴隸般使喚的國家。秦王如果真的稱帝，那我寧可投東海而死，也不願意做秦王的臣民。今天我來見將軍的原因，就是想要救助趙國。」辛垣衍說：「請問先生要如何幫助趙國呢？」魯仲連說：「我準備去說服魏、燕兩個國家援助趙國，而齊、楚兩國已答應了。」辛垣衍說：「燕國我不知道，至於魏國，我是魏國人，不知先生如何使魏援趙呢？」魯仲連說：「這是因為魏國還沒有看到秦國稱帝的害處，假使能清楚害處，魏王一定會發兵救趙的。」辛垣衍說：「那秦王稱帝的害處到底在哪裡呢？」魯仲連說：「以前齊威王推行仁政，率領天下諸侯朝拜周天子。當時的周王室貧窮弱小，天下諸侯都不肯去朝貢，只有齊國肯稱臣進貢。但是過了一年多，周威烈王駕崩，諸侯都前去弔喪，可齊國卻是最後到達的，周王大怒，派使臣警告齊王說：『天子駕崩，新即位的天子服喪，而東藩之臣齊國的田嬰奔喪竟然敢遲來，按照法令當斬!』齊威王聽說後，生氣地說：『周王只不過是一個低下的婢女所生的奴才罷了!』這個事成為一個大笑話。在周天子生前齊國去朝拜他，在他死後卻是如此的辱罵他，這實在是因為做不到周天子所要求的諸侯義務。對真正的天子尚且如此，你認為將秦尊奉為天子不會發生類似這樣的笑話嗎？」辛垣衍說：「先生難道沒有見過僕人嗎，十個人服侍一個人，並不是因為力氣和智慧不如主人，而是由於對主人的畏懼。」魯仲連說：「那麼魏國和秦國的關係，就好像主和僕一樣嗎？」（邊批：激怒他。）辛垣衍說：「是的。」魯仲連說：「好。那我就可以有辦法讓秦王殺魏王，把魏王剁成肉醬。」（邊批：再次激怒他。）辛垣衍非常不高興地說：「先生也未免太誇大了吧，你又怎麼能讓秦王殺魏王呢？」魯仲連說：「我當然能做到，請將軍聽聽我的解釋。當年鬼侯、鄂侯、文王，是殷紂王的三公。鬼侯有個長得非常漂亮的女兒，將她獻給了紂王，可紂王卻一點也不喜歡她，結果紂王把鬼侯殺了，剁成了肉醬；鄂侯為此事向紂王進諫、辯論，結果紂王又把鄂侯殺死，曬成了肉乾；文王聽說這兩件殘忍的事情之後，忍不住長歎息了一聲，結果被紂王知道後，竟被囚禁在羑里的倉庫中一百天，想要困死他。這難道不正是擁護他人為帝王，結果自己反倒招來殺身之禍，剁成肉醬、曬成肉乾的往事嗎？齊湣王要去魯國的時候，夷維子駕車，他對魯國人說：『你們準備如何接待我的國君呢？』魯國人說：『我們將用十頭牛的最高禮儀接待你的國君。』夷維子說：『我們的國君是天子，天子到各地巡遊狩獵的時候，諸侯都要從王宮中搬出去住在外面，將國庫的鑰匙交出，並且撩起衣裳，親自端著桌子在殿堂下侍候天子進餐，天子吃完之後，諸侯才可以退下。』魯國人一聽，就不再讓齊湣王入境，以至於齊王只能改從鄒國前往薛國了。恰巧碰到鄒君逝世，齊湣王要去弔唁，夷維子對鄒君的手下說：『天子來弔喪的時候，喪家應該將靈柩坐北朝南擺放，然後請天子立在南方來祭弔。』鄒國的臣子說：『如果一定讓我們這樣做，我們寧可伏劍而死。』因此齊湣王君臣也沒有敢進入鄒國。鄒、魯兩個國家的臣子，雖然迫於齊國的淫威，當君主在世的時候不得奉養，君主死了不得含殮，（邊批：因為齊國強大蠻橫的原因。）但是要讓他們行朝拜天子的大禮，他們仍然不肯讓齊湣王進入自己的國家。現在的秦國是擁有萬輛兵車的大國，魏國也是擁有萬輛兵車的大國，兩個國家互相稱帝稱王。但是看到秦國打勝了一場仗，就想尊奉秦王為帝，看來三晉的文武大臣們還遠遠不如鄒、魯這兩個小國的臣民有氣節。再說秦王稱帝之後，必定會更換諸侯大臣，罷黜那些他所謂的不肖臣子，把官位賜給他心目中的賢良臣子，奪取他所憎惡的人的官職，任命那些他所喜歡的人，同時也一定會讓他的女兒們做諸侯的妃子，住在魏宮中，魏王又怎麼還能耳根清淨，而將軍又怎麼還能夠享受榮寵呢？」辛垣衍聽了魯仲連的這番話後，立即起身拜謝說：「我一直認為先生只是個平凡之人，現在才明白先生真是個天下奇人，我現在就回去，不敢再說尊秦王為帝了。」秦國將軍聽說這件事之後，下令秦軍向後退五十里。
〔評譯〕蘇軾說，魯仲連的辯才超過了張儀、蘇秦，氣勢凌駕於淳於髡、公孫衍，解除了國境上的危難，完成使命卻又不居功邀賞，在戰國的謀士之中才智操守沒有人能比得上他。穆文熙說，魯仲連將不能尊秦為帝的理由說得淋漓盡致，使得秦將退卻五十里，這就是《淮南子》中所說的「廟戰」了。
狄仁傑
【原文】
武承嗣、三思１營求為太子，狄仁傑從容言於太后曰：「姑侄與子母孰親？陛下立子，則千秋萬歲後配食太廟；若立侄，則未聞侄為天子，而祔２姑於廟者也。」太后乃寤。
〔評〕議論到十分醒快處，雖欲不從而不可得。廬陵反正，雖因鸚鵡折翼及雙陸不勝之夢，實姑侄子母之說有以動之。凡戀生前，未有不計死後者。時王方慶居相位，以其子為眉州司士參軍，天後問曰：「君在相位，子何遠乎？」對曰：「廬陵是陛下愛子，今猶在遠；臣之子，安敢相近？」此亦可謂善諷矣。然慈主可以情動，明主當以理格，則天明而不慈，故梁公辱昌宗３而不怒，進張柬之而不疑，皆因其明而用之。
【註釋】狄仁傑
１武承嗣、三思：武則天之侄。
２祔：把死者的靈位附祭於太廟。
３昌宗：張昌宗，與其兄張易之都是武則天男寵。
【譯文】
武則天中立一人為太子。狄仁傑（太原人，字懷英）知道武後的想法，對武後說：「姑侄與母子，哪兩種關係較為親密？陛下立自己兒子為太子，那麼即使太后崩逝後，仍能擁有自己的宗廟，享受萬代子孫太牢的供奉；若太后立武三思等人為太子，三思是太后侄兒，臣從未聽說侄兒成為天子後，會在太廟中供奉姑媽的。」太后於是明白過來。
〔評譯〕狄仁傑對武後所說的這番話，真是一針見血，說到武後心中痛處，武後想不理會都不行。武後後來立廬陵為太子，雖說和夢到鸚鵡折斷翅膀以及玩雙陸棋不勝的夢境有關，但從根本上卻是被狄仁傑這番姑侄、母子的議論所打動。大凡生前貪戀榮樂的人，很少不在意死後的尊榮。王方慶位居宰相時，武後曾詢問他，何以會允許自己的兒子被派遠赴眉州當司士參軍。王方慶回答說：「廬陵是陛下疼愛的兒子，尚且遠在他鄉，臣的兒子怎敢留在身邊？」這也可說是對武後的一次很好的諷諫。然而，有感性的君王，人臣進諫可以動之以情；有理性的君王，人臣進諫可以說之以理。所以狄仁傑雖曾以言辭侮辱張昌宗而不會因此激怒武後，舉用張柬之而不會受到武後疑心不忠，就因為武後是個理性的人。
富弼
【原文】
契丹乘朝廷有西夏之憂，遣使來言關南之地。地是石晉所割，後為周世宗所取。富弼奉使，往見契丹主曰：「兩朝繼好，垂四十年，一旦求割地，何也？」契丹主曰：「南朝違約，塞雁門，增塘水，治城隍，籍民兵，將以何為？群臣請舉兵而南，吾謂不若遣使求地，求而不獲，舉兵未晚。」弼曰：「北朝忘章聖皇帝之大德乎？澶淵之役，苟從諸將言，北兵無得脫者。且北朝與富弼中國通好，則人主專其利，而臣下無所獲；若用兵，則利歸臣下，而人主任其禍。故勸用兵者，皆為身謀耳。今中國提封１萬里，精兵百萬，北朝欲用兵，能保必勝乎？就使其勝，所亡士馬，群臣當之與，抑人主當之與？若通好不絕，歲幣盡歸人主，群臣何利焉？」契丹主大悟，首肯者久之。弼又曰：「雁門者，備元昊也。塘水始於何承矩，事在通好前。城隍修舊，民兵亦補闕，非違約也。」契丹主曰：「雖然，吾祖宗故地，當見還耳。」弼曰：「晉以盧龍賂契丹，周世宗復取關南地，皆異代事，若各求地，豈北朝之利哉。」（邊批：佔上風。）既退，劉六符２曰：「吾主恥受金幣，堅欲十縣，何如？」弼曰：「本朝皇帝言：『為祖宗守國，豈敢望以土地與人？北朝所欲，不過租賦耳，朕不忍多殺兩朝赤子，故屈地增幣以代之。』（邊批：佔上風。）若必欲得地，是志在敗盟，假此為辭耳。」明日契丹主召弼同獵，引弼馬自近，謂曰：「得地則歡好可久。」弼曰：「北朝既以得地為榮，南朝必以失地為辱，兄弟之國，豈可一榮一辱哉？」獵罷，六符曰：「吾主聞公榮辱之言，意甚感悟，今唯結姻可議耳。」弼曰：「婚姻易生嫌隙，本朝長公主出嫁，繼送不過十萬緡，豈若歲幣無窮之利哉。」弼還報，帝許增幣。契丹主曰：「南朝既增我幣，辭當曰『獻』３。」弼曰：「南朝為兄，豈有兄獻於弟乎？」（邊批：佔上風。）契丹主曰：「然則為『納』４。」，弼亦不可，契丹主曰：「南朝既以厚幣遺我，是懼我矣，於二字何有？若我擁兵而南，得無悔乎？」弼曰：「本朝兼愛南北，（邊批：佔上風。）故不憚更成，何名為懼？或不得已而至於用兵，則當以曲直為勝負，非使臣之所知也。」契丹主曰：「卿勿固執，古有之矣。」弼曰：「自古唯唐高祖借兵突厥。當時贈遺，或稱獻納，其後頡利為太宗所擒。（邊批：佔上風。）豈復有此哉？」契丹主知不可奪，自遣人來議。帝用晏殊議，竟以「納」字與之。（邊批：可恨。）
〔評〕富鄭公與契丹主往復再四，句句佔上風，而語氣又和婉，使人可聽。此可與李鄴侯參看，說辭之最善也。弼始受命往，聞一女卒，再往，聞一男生，皆不顧。得家書，未嘗發，輒焚之，曰：「徒亂人意。」有此一片精誠，自然不辱君命。
【註釋】
１提封：疆界以內的領土。
２劉六符：時為契丹翰林學士。
３獻：藩臣貢物，曰獻。
４納：意同貢獻，亦附屬國貢物之辭。
【譯文】
契丹趁著西夏人侵犯宋朝邊境的時候，派遣使者前來要求歸還關南的土地。這是五代時期石敬瑭為求契丹騎兵幫，割讓給契丹的土地之一，後來由後周世宗奪回。富弼奉命出使契丹，見到契丹主說：「兩國修好已經有40年了，為什麼現在突然提出割地呢？」契丹主說：「宋朝違背了盟約，派兵防守雁門關，增辟水塘，整修城牆，徵調民兵，這是要幹什麼呢？本王的臣子們都要求本王立即出兵南下，我的意思是先派使者要求割地，如果宋朝不答應，再出兵南下也不遲。」富弼說：「北朝難道忘了真宗皇帝（章聖皇帝）的恩德嗎？當年澶淵之役，如果當時真宗皇帝採納了將軍們的意見，北朝士兵有誰能夠活著回去呢？再說北朝和中國修好，君王可以獨自享有所有的好處，而臣下沒有絲毫的利益。一旦雙方交戰，如果勝利，功勞歸大臣所有；如果失敗，君王卻要承擔戰爭中所有的責任。因此臣子勸君王用兵，無非是出於自身利益的考慮。中國疆域遼闊，精兵百萬，北朝想要出兵，一定會取得勝利嗎？就算僥倖獲勝，陣亡的士兵，損失的戰馬，這責任是由群臣來承擔，還是由君王您來承擔呢？如果兩國修好，每年君王都可以享受到賞賜的金銀、絲絹，您的大臣能從中分到什麼好處嗎？」契丹主聽後連連點頭。富弼接著說：「防守雁門關是為了防備西夏元昊；闢建水塘是由何承矩開始興建，這些事在兩國訂盟之前就已經有了；至於修牆是因為城牆過於老舊了，而徵調民兵也是為了遞補軍中的遺缺，並沒有違背任何盟約啊。」契丹主說：「就算南朝沒有違背盟約，但關南是我祖先的土地，也應當歸還。」富弼說：「後晉以盧龍地賄賂契丹，周世宗又從契丹人手中奪取回來，這些都是前朝的事了，如果各自索要舊地，北朝能得到什麼好處嗎？」（邊批：佔了上風。）富弼告辭退下。劉六符對富弼說：「我王認為每年接受南朝的歲幣是一種恥辱，如果我王堅持要求宋割地，你認為如何呢？」富弼說：「本朝皇帝曾經說：『要為祖先固守國土，不敢隨便割讓土地。北朝希望得到的，無非是土地所產生的租稅收，朕不忍心看到兩國的無辜百姓因為戰爭而喪命，因此可以增加每年的歲幣來代替割地。』（邊批：佔了上風。）如果北朝堅持要土地，那就是成心撕毀盟約，割地僅僅是個借口罷了。」第二天契丹主邀請富弼一起打獵，其間將富弼叫到身邊說：「如果契丹得到土地，那麼兩國的友誼還可以長久保持下去。」富弼說：「假如北朝會因得到土地而榮耀，那麼南朝必會因失去土地而感到屈辱難過。宋、契丹是兄弟之邦，怎麼能做令一個覺得光榮，一個覺得屈辱的事呢？」狩獵結束以後，劉六符對富弼說：「聽完我王和先生所談有關榮辱之事後，很有感悟，我想如今只有兩國結為親家才能鞏固兩國的友誼。」富弼說：「婚姻很容易會產生摩擦。再說本朝長公主出嫁的時候，陪嫁的嫁妝不過才十萬元錢，哪裡比得上每年獲贈的歲銀呢。」富弼離開契丹後，便回國向仁宗報告了經過，仁宗答應增加歲銀。契丹主說：「南朝既然答應每年再增加歲銀，盟約上也就應該寫成『獻』歲銀了。」富弼說：「兩國既然結盟為兄弟，南朝是兄長，哪有兄長給弟弟東西稱之為『獻』的道理呢？」契丹主又說：「那稱之為『納』如何？」富弼還是堅持不妥協。契丹主說：「宋既然答應每年給本王豐厚的歲銀和絲絹，害怕本王會南侵，改一個字又有什麼關係呢？如果我率領軍隊南下，宋難道就不後悔嗎？」富弼說：「兩國人民的生命宋都兼愛，（邊批：佔了上風。）因此希望兩國能夠和平，這哪裡是害怕呢？如果真是到了不得已的地步，非得兩國交戰不可，將會以理之曲直來決出勝負，那麼結果就不是充當和平使者的我所能預料的了。」契丹主說：「你不要太固執了，其實改動一兩個字，在歷史上早就有過先例了。」富弼說：「歷史上只有唐高祖曾經因向突厥人借兵，為了酬謝突厥人，或稱之為『獻納』。可是後來突厥可汗頡利被唐太宗擒獲。現在怎麼能讓那樣的情形再現呢？」契丹主知道沒有辦法說服富弼，就私下派遣使者到宋朝議和。結果仁宗採納晏殊的意見，竟然採用了「納」字。（邊批：可恨。）
〔評譯〕富弼和契丹主先後進行了四次面談，句句話都佔了上風，而語氣溫和、態度委婉，讓人很容易接受。富弼的這番說辭，可以和李鄴侯相媲美，是外出使臣談話的最高境界。富弼第一次奉命前往契丹的時候正好遇上自己的女兒死了，第二次再去契丹的時候，家中添了一個男孩，但是富弼都沒有回家探望。收到家書也沒有拆閱就順手燒燬了，他說：「看家書只會擾亂我的思緒。」有這樣一片忠誠，自然也就能做到不辱君命了。
