第三篇 容貌鑒 第五章 智慧啟悟
人的體態、儀表、風度、言談舉止、神態表情，都是一個人綜合素質的體現。觀察其儀容言行，即可對其人有大體掌握。
1.觀察容貌儀表為先
我們要認識某個人，首先接觸到的是這個人的外部特徵：體態、儀表、風度、言談舉止、神態表情等。一個體態瀟灑、儀表堂堂、言談舉止文明的人，會給接觸者留下良好的印象，反之，則給人以不良印象。人們非常注意交往中自己的儀表，一個人應把整潔、美觀、大方和文明禮貌作為其儀表的重要內容，過分打扮、妖裡妖氣固然不好，但談吐庸俗、不修邊幅、窩窩囊囊也不佳。例如，女性面試不同於男性的面試就在於，如果說男性面試的成敗是由面試決定的，那麼女性面試的成敗決定於其風度、舉止。招考單位的主試者在評價女性應試者時，重點不是放在知識、能力上，而是注意應試者的禮儀、風度和舉止，即女性魅力。故女性應試者走進房內，到坐在椅子上，已大概決定了是否被錄取。因此，女性應試者必須顯示出女性的高雅氣質，包括大方自然的神態、整潔合適的服飾，無可挑剔的禮儀，等等。識人之儀表之後，就要細察其人，而不是僅停留在表象上，須細知其品質。
（1）耳聞不如目見
俗話說，百聞不如一見。就是指耳聞之不如目見之。耳聽為虛，眼見為實。所以，識人特別強調要講究識人的藝術，識人不能光憑耳朵聽，還要用眼睛看。
《呂氏春秋·察傳》中講過一個「打井得人」的故事。故事說：宋國有個姓丁的人，因為家裡沒有井，需要到外邊打水吃，所以家裡總有一個人常在外邊。後來他家鑿了一眼井，他便告訴別人說：「我鑿了一眼井，得了一個人。」有人聽說這句話，便傳播出去說：「丁家鑿井得了一個人。」一傳十，十傳百，很快傳到宋國國君耳朵裡，他便派人去問丁家，丁家說：「我是說自己有了井，就不用花一個人工出外打水。等於得了一個人，並不是說從井裡打出來一個人呀！」原來，人多嘴雜，把事情全都傳擰了！
奇怪的是，分明是以訛傳訛，卻居然能夠眾口紛紜，廣為傳說，而且越傳越邪乎！尤其可笑的是，聽到的人竟還能夠信以為真，甚至傳到了國王的耳朵裡，這就有點不可思議了。
其實，這種聽風就是雨的現象，在生活中還是不少的。在我們的周圍，這種輕信傳言的人也大有人在，大至國家大事，小至個人私事，總有一些無根的謠傳，也總有一些人輕信上當。1983年年底，國家為了改善人民的衣著狀況，提高人民生活水平，決定較大幅度地降低化纖品出售價格，同時，提高一些棉織品的價格，這對人民群眾來說，無疑是一個福音。可是謠言還是出來了，說棉織品一提價，別的農產品跟著也要提價。稍有常識的人都會看出來，這顯然是毫無根據的謠言。可是，有的人信以為真，居然大力搶購起農產品。結果呢，那些農產品沒有漲價，而他們搶購來的農產品倒成了積壓在屋裡的大包袱，一時用不完，又沒有辦法處理，簡直是搬起石頭砸了自己的腳。唐人李紳說：「假金只用真金鍍，若是真金不鍍金。」而到底是真金還是硫化銅，卻需要下番工夫進行調查研究和仔細辨析，才能得出正確的結論。但要做到這一點，就需要採取「耳聞之不如目見之」的辨別藝術。
齊威王時期的即墨大夫，自從到即墨之後，勤於理政，公正廉潔，使那裡五穀豐登，百姓安居樂業，沒有什麼官司之類的事情發生。就是這樣的一位賢良大夫，齊威王左右的人卻不斷地在齊威王面前講他的壞話。齊威王沒有聽信這些壞話。派人到即墨那裡瞭解情況，發現他左右的人之所以講即墨大夫的壞話，是因為即墨大夫沒有給他左右的人送禮求情。於是，升了即墨大夫的官爵。
另有一個大夫，到阿地之後，整日花天酒地，不理政事，使得那裡田地荒蕪，民不聊生。趙攻鄄，他不去救；衛取薛陵，他竟不曉得此事。就是這樣的一個昏庸大夫，齊威王左右的人卻經常在齊威王面前講他的好話。齊威王也沒有聽信這些好話，派人到阿地調查瞭解，知道了其中的奧秘。於是召見了阿地大夫，對他說：「自從你到了阿地之後，天天有人講你的好話，可事實情況並不是這樣，可見你必然送了好多禮物給我手下的人，讓他們盡在我耳邊講你的好話！」接著，就把阿地大夫和誇過阿地大夫的那幾位手下人都斬了。這一來，齊威王手下的臣子個個既驚又怕，再也不敢謊報情況了。齊國的興盛強大與此不無關係。
上述故事，在《資治通鑒》裡有記載。它告訴人們這樣一個道理：不論是講人好話的還是講人壞話的，都有其目的性，有其內在的原因，尤其是在上司面前講的話。領導者身居高位，對下面情況不可能事事清楚，他需要別人提供信息。領導者為官一任，最可怕的是被蒙蔽而聽不到真實的聲首。進耳之言，究竟可靠與否，還是需要調查研究的。齊威王能從被毀者中看出好人，從被譽者中找出壞人，不被謊報「軍情」的小人所欺騙，就是因為他搞了調查研究，弄清了產生壞話和好話的原因。當今領導者應當從中受點啟示，把自己聽到的關於部屬聲譽的壞話和好話認真地分析一番，以期得出公正的結論。
（2）觀舉止
古人云，「聽言觀行，知人之良法」。就是說，聽其說話，看其行動，是識別人的好方法。正因為如此，所以我們在選擇識人的方法時，切不可忘記應採用「觀舉止識人」的良方。
根據人的舉止來識才、觀人，前人已有不少的經驗留給我們。如《周易·系辭下》中指出：「將叛者其辭慚，中心疑者其辭技；吉人之辭寡，躁人之辭多；誣善之人其辭游，失守者其辭屈。」這就是說，要叛變的人說話總帶幾分愧色，心中疑惑不定的人說話總是模稜兩可；善良的人話不多，浮躁的人喋喋不休；誣蔑好人的人閃爍其詞，喪失操守的人說話吞吞吐吐。
心理學家們近來的研究指出，一個人的姿態往往反映一個人對他人所持的態度。實驗表明如果和一個你厭惡的人相處，人們或是過於隨便，「如入無人之境」；或是過於拘謹，顯得手足無措。
姿態有時是群體內的一般傾向的指示器。試想當與會者為一個問題爭得面紅耳赤的時候，任何一個人都能通過自己的舉止表示自己是屬於哪一方的。比如，贊同的人大多蹺著二郎腿，一副自信的樣子；而反對者雙手抱胸，叉腿而言，大有不甘退讓之勢；騎牆者兼而有之，既有蹺腿而坐，又有雙手抱胸，此謂「袖手旁觀」。這時，如果有誰突然改變了姿勢，很有可能表明他改變了原來的立場。
在人們不能說或不想說但需要交流信息時往往用點頭、搖頭、聳肩和揮手來表示不同的想法，如點頭表示同意，搖頭表示反對，聳肩表示不知道，揮手表示歡迎或道別。在人們交際活動中，由於文化背景不同，人們的言談舉止是不一樣的。如法國人的言談舉止是「法國式」的。英國人盤腿的方式和美國人大相逕庭。在西方，雙方甚至男女在公共場合擁抱不足為奇。但是在中國，男女在公共場合下擁抱則不多見。這反映了文化背景的差別。在人際交往活動中，人們的交際行動是千姿百態的，據有關學者研究結果表明，在與異性交往的行為中，一般可以歸為三種類型。這三種類型分別是：柏拉圖型、豬八戒型、關雲長型。
柏拉圖類型的人，通常被人稱之為內秀型。這種類型的人敏感、聰明、靦腆、害羞，常常給人一種清高的感覺，有時顯得很傲慢。這種人具有詩人氣質，在同異性的交往中，總是把對方理想化，熱衷於同對方的精神交流，認為自己與對方的關係，猶如聖潔的彼岸一樣純潔、高尚、甜美。他們善用文字來表達自己的感情，喜歡風花雪月式的約會，他們的感情細膩，如抒情的夜曲一樣。但是，這種柏拉圖式的精神境界，往往得不到對方的理解。因此這種類型的人又常常有孤獨感，時常自暴自棄、喪失信心，感到自己在生活中軟弱無力、不能挺起。因此，感情往往陶醉於詩一般的幻想之中。
豬八戒類型的人，往往和豬八戒一樣性情急躁。對異性的態度往往是明朗、直爽。遇到意中之人，便主動發起進攻、直抒心曲，刻不容緩。他們的性格就是這樣快人快口，一眼相中，大舉進攻，決不悶在心中。但是這種人來得快，也去得快，熱得快也冷得快。朝秦暮楚乃是他們天性中固有的成分。有時，給人的感覺是，這類人並不太專一，對人缺乏真正的持久的尊重。可靠或溫暖的時間往往是短暫的。但這種人精力充沛，善於交際，辦事較快。點火速度快，一股熱情之後，另一股熱情隨即又燒起來。
關雲長類型的人，並不總是十分聰明，腦子也不總是很靈活。但是，這種人最注重情感，一旦認定，終生決不反悔，感情專一，忠貞不二。這種類型的人不論對同性、對異性都不輕浮，決不以相取人，雖然他們也注重外在的一些形式，但注重形式的目的，是在於他們認為舉止持重、端莊大方的外在形象與內在的心靈是相互統一的。因為他們自己就是這樣的人。這種類型的人，不大善於主動進攻，往往含而不露，給人以熱而不燙、冷而不涼的感覺。總之，他們在一言一行之中，都是有分寸的，決不會輕越雷池一步。這種類型的人尊重長輩，遵守諾言，有時也能遵守他們認為值得遵守的秩序。他們往往對外界的刺激不敏感，能夠處之泰然。但在遇到大事之時，陣腳也會紊亂一番，不大善於明辨是非。因此，這種類型的人，可以衝鋒陷陣，持封疆大吏之雄風，但不宜為一鄉之長，一國之君。在與異性的關係上，他們也不會亂拋忠誠。在女性方面，這類人也是一樣，往往被認為是有高貴氣質的女性，她們也不會輕許芳心。
2.用人的九種「心訣」
人們常說：知人知面不知心。不知心，就是缺乏人與人之間的溝通。
溝通，最基本的是思想通暢。有詩曰：「應須一曲千回首，西去論心有幾人？」講的「論心」，用現代人的話說，就是人與人之間要交心，肝膽相照，開誠佈公。倘若只有交友之心，而無「論心」之意，對人「只說三分話」，不願「全拋一片心」，那就無法獲得思想的溝通與瞭解。
思想溝通，須以情為基礎。心靈的共鳴，離不開感情的撞擊；思想的溝通，又需借助友愛做媒介。人情，人情，凡人皆有情。雙方有了感情，思想溝通就如同施放了「催化劑」，能加速共識的形成。
思想溝通，又離不開人與人的理解。
理解是走向思想深處的活動。倘若在交際中要得到思想的溝通，就應竭力使自己在情感上去「感覺」對方的心態、情感、苦衷。否則，沒有理解就缺乏和諧，就缺乏融洽。
人生在世，誰不渴盼友誼，而友誼的建立則要靠心靈的豁達。人應該開闢那通往我、通往你、通往他的心渠，讓心田的清泉涓涓流淌，源遠流長。
（1）知人知面要知心
知人知面要知心，這是識人學上的一個基本定律。只有在不僅知人知面而且知心的情況下，才能決定是否起用或重用其人。歸結古今中外識人用人的經驗和教訓，具有下列心態的有才者，應當得到重用。
１具備一個積極的心理狀態。有一個小男孩，因為是三代單傳，所以父親對他非常嬌慣。十來歲了，頭的後邊仍紮著小髮辮。好奇的同輩總是取樂於這個「小髮辮」，摸摸拽拽，出其不意地向他襲擊。與其說是取樂於他，還不如說是在羞辱他。甚至還有用小石塊之類的東西投擲他，有時竟將其頭部打起了血泡。小對手，開始是一個、二個，接著是三四個，後來竟發展到八九個，弄得「小髮辮」很傷腦筋，但也毫無辦法，只好逆來順受。在一次放學回家的路上，「小髮辮」又一次遭到了七個小對手的襲擊。「小髮辮」不像以前那樣見到此景拔腿就跑，而是站立不動，待第一個挑釁者到達他跟前時，他鼓足勇氣，上去就是一拳，將對手打翻在地，其餘六個見勢不妙，便一個個溜走了。從此，再沒有人取樂、羞辱他了。他站起來了。「小髮辮」由被動變為主動，是他的心理狀態由消級轉向積極的直接結果。由此可以看出，對於一個人來說，具備一個積極的心理狀態是多麼的重要！
人有一個積極的心理狀態，遇到同事進步，會覺得自己又多一個學習的榜樣；遇到同事失誤，會產生同情、自責和幫助的心理；面對平凡的工作，也能產生極大的樂趣，覺得天地廣闊，大有作為，如此等等。這種人腳下的路往往是寬闊的，辦事的成功率是很高的，同時，這種人的人緣關係也是很好的，同其上司也最能保持一致。
２對工作盡心盡力。領導者工作上的高效率，是以部屬工作上的盡心盡力為基礎的，離開了這個基礎，任何天才都不可能成功。當然，看其部屬是否盡心盡力也是有尺度的。經驗證明：凡是盡心盡力的部屬，工作上首先都會有一個切實可行的計劃和實施計劃的具體方案；知道應該讓上司在什麼時候，在什麼問題上出面支持自己，而不是事無鉅細地陷上司於事務圈子；提交到上司面前的困難，不僅進行了中肯的分析，而且還有克服困難的可供選擇的實施方案；敢於在上司即將出現失誤的時候，據理力爭，做事有股不達目的誓不罷休的韌勁；從不隨大流，更不做那些花裡胡哨的表面文章；當個人利益和集體利益發生衝突的時候，會無條件地去服從集體的利益……這種人是螺絲釘，擰在哪裡就會在哪裡發揮作用；是老黃牛，只知奉獻，不講索取；是大海岸上的岩石，能經受住巨浪的襲擊；是高山岩石之松，能夠經得起風寒；是成功不可缺少的一支重要力量。
３具有適度的自尊心。自尊心人皆有之，但在不同的個人身上所表現出來的「度」則各不相同。過弱則表現為自卑，老是覺得不如別人，這也辦不到，那也不可能，消極悲觀，事無所成；過強則表現為高傲，總覺得高人一等，缺乏自知之明。這種人的虛榮心、權力慾極強，固執己見、爭強好勝是其重要特點。實際上，他們是大事辦不來，小事不願做，人際關係也不能得到很好的處理，到一處亂一處，是不受歡迎的人。自尊心過弱但心裡內含著謙虛，只是謙虛過了頭，達到了自卑。同樣，過強的自尊心也內含著自信，只是自信過了頭，達到了高傲。適度的自尊心，表現出了謙虛和自信的有機結合，是對上述二者的揚棄。有才幹的部屬，加上適度的自尊心，他們幹起事來必定是左右逢源，如虎添翼，成功是把握之中的事。
４不搞陰謀活動。陰謀活動之所以冠以「陰」字，就在於它明暗不一，表裡不一，現象和本質不一。一般來說，搞陰謀活動的人對自己所要表現出來的行為都是考慮再三的，並且是經過偽裝的。儘管搞陰謀的人狡猾，但也不是不可將其識別的。就因為他們有幾個「不一」，況且他們的活動還是在一定的人群中進行的，這就給人們提供了識別他們的條件。搞陰謀的人之所以要去搞陰謀，是因為他們對他們個人或小團體利益有著較強的追求慾望。可以說，自由主義、個人主義的發展與膨脹是陰謀活動的根源。搞自由主義、個人主義，一旦目的達不到，就有可能產生搞陰謀的動機。開始可能是搞些小陰謀，偶爾搞陰謀，繼而是大陰謀，經常搞陰謀。陰謀敗露，就可能會跳將出來，搞公開對抗。所以，他們是埋在團體中或領導者身邊的定時炸彈，一旦發作，就要造成很大的危害。身處領導崗位的人，對此應保持高度的警惕才是，決不能重用那些搞陰謀活動的人。
５有一個寬廣的胸懷。一般來說，凡是心胸寬廣的人，與家人相處，則家人和睦，老少歡樂；與同事相處，則能將心比心，友好如兄弟；與下屬相處，則富有愛人之心，上下一致；與上司相處，則善於理解上司苦衷，能夠忍辱負重。一句話，人際關係可以保持最佳狀態。這種人不會被「好話」所迷，也不會被「壞話」所怒，能夠保持一個清醒的頭腦。這種人自身新陳代謝的節拍能與大自然的運行規律相吻合，很少會被疾病所困擾，可以保持一個健康的體魄。可以這樣說，寬廣的胸懷是萬福之源。
辨別一個人的胸懷是否寬廣，內容也很廣泛，主要是看他們是否具有嫉妒心，是否斤斤計較個人得失，是否經常地誤會別人。一個人如果和別人相處時，很能理解別人，常能為別人著想，也能抱吃虧態度，那就可斷定這個人的胸懷是寬廣的。否則，是狹隘的。
（2）不可出於私心
心公則平，其心如秤，不偏輕重，則能公平衡德量才，實事求是地評估人，為用人提供正確的根據。如此則能用得其人，有利於事業。如心私則偏，就會顛倒賢佞，以賢為佞，以佞為賢，不可能正確評估人，將為用人提供錯誤的根據，結黨營私者往往如此，故用不得其人，有害於事業。
李淵代隋創建唐王朝後，封李建成為太子，李世民為秦王，李元吉為齊王，各設王府，可任官，擁有將兵。「玄武門之變」後，李建成、李元吉被殺，李世民被封為太子。同年受父李淵禪位即帝位，是為唐太宗。這時，如何對待有功之臣和原來的敵對勢力，尤其是前東宮(版 權所 有https://FanYi.Cool 古文翻譯庫)及齊王府的文臣武將，這是唐太宗面臨的重要問題。當然，在李世民南征北戰以及「玄武門之變」中，追隨他的原秦府官兵功勞最大，如私於黨，只提拔任用原秦府的人員，排擠一切敵對勢力的人員，則必將樹敵而不能更好地鞏固新的政權，這當然不為英明之主唐太宗所採納。而「至公」，即「平恕無私」對待三府人員，如他所說：「用人但問堪否，豈以新故異情？」唐太宗除了重用秦府舊人如長孫無忌、房玄齡、杜如晦、尉遲敬德、宇文士及、程知節、秦叔寶、屈突通等人外，對於原東宮(版 權所 有https://FanYi.Cool 古文翻譯庫)的魏征、王硅等人也不咎既往而用之。總之，對於原有人員，不論親疏、恩仇，凡有才能的都量才任用。而原秦府沒有陞官或還未安排的人員，則紛紛有怨言，有的甚至主張原秦府的士兵也要一律升為武官。「以天下為家」的唐太宗，對這種「用人唯親」而不視其才行的觀點當然反對，他說：「唯有才行是任，豈以新舊為差？」
唐太宗跟古代一般皇帝不同的是他有「至公」思想，即「以天下為家」，這個家不是說天下是他一家的，而是說這個「家」包括天下的百姓，他和百官的衣食出於百姓，是靠百姓來供給的。所以，唐太宗知人善任的原則是「朕以天下為家，不能私於一物，唯有才行是任，豈以新舊為差？」
《國語·晉語五》記載：趙宣子向晉國國君靈公推薦韓厥為司馬。河曲之役，趙宣子使人用他乘的車子沖犯軍陣的行列，韓厥逮捕駕車的車伕，按軍法將之殺了。眾人議論說：「韓厥必不沒矣。其主朝升之，而暮戮其車，其誰安之！」趙宣子如見韓厥，以禮相待，表示對他的敬意，說：「吾聞事君者比而不黨。夫周以舉義，比也；舉以其私，黨也；夫軍事無犯，犯而不隱，義也。吾言女（汝）於君，懼女不能也。舉而不能，黨孰不焉！事君而黨，吾何以從政？故吾以是觀女。女勉之。苟從是行也，臨長晉國者，非女其誰？」趙宣子告知晉國各大夫說：「二三子可以賀我矣，吾舉厥也而中，吾乃知免於罪矣。」
趙宣子，即趙盾，任晉國正卿，晉靈公時執掌朝政。秦伐晉，兩軍在河曲列陣對峙。趙宣子推舉韓厥任掌管軍官的司馬。趙宣子為考驗韓厥能否公正地執行軍法，便指使車伕駕他坐的車沖犯軍陣的行列，韓厥雖明知是趙宣子的車，也按照軍法將車伕殺了。這引起眾人議論紛紛，認為早上韓厥被趙宣子推薦而韓厥晚間卻殺其車伕，誰能放心用這樣的人，韓厥一定不得好死。可是，趙宣子卻與眾人的看法不同，他認為軍陣是不能沖犯的，他的車伕沖犯而韓厥不為他隱瞞，按照軍法處理，這樣做是很對的。所以他召見韓厥對他表示敬意，勉勵他如以後都能這樣行事，統率晉國三軍的長官非他莫屬了。事實說明：趙宣子推薦韓厥是出於公心，韓厥也不是趙宣子的私黨，即「比而不黨」。趙宣子推薦韓厥後，老是怕推薦錯人，那將是一種罪過，現在他放心了，慶幸自己推薦得人，要各大夫向他祝賀。後來，果如他所料，韓厥升任晉國的統帥。
識人莫私心，就是在識人的問題上必須根除個人主義。
不過，個人主義儘管同每個人都可能有緣，但在不同的歷史階段，不同的社會環境和不同身份的人身上其表現是不盡相同的。封建王朝的皇帝將「屠毒天下之肝腦，離散天下之子女，以博我一人之產業」視為當然，這是個人主義的表現。資產階級敲骨吸髓地剝削，慘無人道地掠奪也是個人主義的表現。革命戰爭年代，個人主義者貪生怕死，悲觀頹唐，而和平建設年代，個人主義者卻突出表現為爭名逐利，甚至以權謀私，搞權錢交易。身居高位的個人主義者一般是在冠冕堂皇的幌子下謀取一己私利，而位居下層的個人主義者往往直言不諱，絕不忸怩作態吞吞吐吐。
單就領導集體而論，其中的個人主義表現不僅在不同的歷史階段存在著明顯的差別，而且較之普通的人也有其特殊性。歸納現階段領導集體中的個人主義的特殊表現，大致可有以下幾種：
在一些人事問題決定之後，失意者常常會向有關人員詢問內幕情況，想知道個所以然。面對詢問者，個人主義者常常會這樣回答：「這是××定的事。」「你的情況我可以再反映反映」「我沒有盡到責任呀」「我是心有餘而力不足呀」「主要領導不瞭解你呀」「你不能太老實了呀」同情憐憫之色溢於言表，雖於事無補，卻收一箭雙鵰之效，既贏得了失意者的好感，又將其怨恨引向了他人，製造了他人之間的矛盾。對得意者，個人主義者卻又是一種姿態，什麼「我祝賀你呀」，「你得請客呀」，「我瞭解你呀」，「我已盡了我的義務呀」等等，儼然一副賜福於人的模樣，旨在喚起得意者對自己的好感，使其感激涕零結草以報。這是第一種。
在成績面前看不到合力因素的效力，卻片面誇大個人的作用。什麼上級的領導，同事的支持，部屬的努力，友人的協助等等，全都成了子虛烏有，唯獨剩下一個「我」字。倘若分管的工作出現了失誤，則對不起，一怨上級決策失誤，二怨同事不合作，三怨部屬素質太低，四怨環境惡劣，上推下卸，怨天恨地。總之全是別人的不是，自己沒有半點責任，貪功諉過，文過飾非。這是第二種。
同事的工作取得了成績，不以為喜，反而求全責備，雞毛蒜皮一二三四，雞蛋裡也要挑出骨頭來。倘實在無懈可擊，則冷嘲熱諷，翻白眼，總想給人以難堪。當同事的工作出現波折，受到外來責難時，或隔岸觀火，幸災樂禍；或見風使舵，充事後諸葛。更有甚者，推波助瀾，落井下石，把同事推向孤立無援的懸崖。至於同事究竟做得正確與否，自己從來不願認真考慮。這是第三種。
在領導班子會議上，總是片面強調自己意見的正確和重要。一旦被採納，就會飄飄然而不可一世，或揚揚自得而將尾巴翹起；一旦被否決，就消極應付集體通過的決議，或明或暗地搞非組織活動，甚至將自己的意見向外界滲透，以期尋找支持者，製造領導集體的分裂。這是第四種。
缺乏公僕意識，權力慾極強，總想操縱別人，左右形勢，為此搞宗派拉山頭，招降納叛，結黨營私，作為支撐自己統治，與同事分庭抗禮的一己力量和向組織討價還價的資本。在使用幹部的問題上，往往以感情代替政策，凡順我者，不論阿貓阿狗，統統予以重用；凡與自己意見相左，或竟然敢於揭斥自己缺點錯誤者，則行排擠、打擊、百般刁難之能事。這是第五種。
群眾要求前進時，自己前怕狼後怕虎，畏縮不前；群眾要求立即剎車時，自己反而一意孤行。搞形式、圖排場，為了騙取上級信任，不惜弄虛作假，做表面文章。他們從來不考慮群眾的實際需要，切身利益，而是個人面子第一，保個人烏紗第一，忘記了自己的權力是人民給的，忘記了自己應該是人民利益的忠實代表。這是第六種。
居正職者，是權皆攬，即使芝麻小事，也必須自己表態方可算數，二三副職形同虛設，事前不開會研究，事後不通報告知。副職稍有微詞，便以「配合不好，無法工作」為由，要挾上級，將其趕走。任副職者，擅權越位，處處同正職為難，需要請示的事情不請示，需要匯報的東西不匯報，視正職為傀儡；或事無鉅細統統稟報正職而後行，表面溫馴恭順，實則陷正職於被動。這是第七種。
中游思想，得過且過，無意改革開拓，只求隨上大流，當一天和尚撞一天鐘。原則面前不敢理直氣壯地堅持；錯誤面前不敢旗幟鮮明地抵制；維持人的好事爭先恐後，得罪人的事能溜則溜。主持一個單位，腳踩西瓜皮，兩手兩把泥，能滑則滑，能泥則泥。只要單位表面一團和氣，哪管有無政績？這是第八種。
情緒極不穩定，當個人的慾望得到暫時滿足時，則工作積極，幹勁十足，真的能頂上一陣子；當個人利益受到損傷或所謀取的私利受挫時，則消極怠工，牢騷滿腹，甚至洩私憤，撂挑子，要挾組織。這是第九種。
利用自己掌管的人、財、物，為自己謀私利，甚至搞權錢交易，索賄受賄。只要能塞滿自己的腰包，哪管百姓死與活？什麼黨性原則，什麼人格、國格，統統被置於九霄雲外。或者，只注意本單位的局部利益，不注意整體利益。表面上不是為自己，實際上是一種放大了的個人主義。這是第十種。
個人主義的表現儘管五花八門，千差萬別，但究其實質，都是從一己私利出發，其核心都是「私」字作祟。從歷史淵源看，雖然經歷了幾千年的風風雨雨，但萬變不離其宗，私字卻始終貫穿其中。就階級屬性而論，個人主義一產生，就打上了剝削階級深深的烙印，被各種剝削階級所推崇。
領導者的個人主義表現極其有害。它是烈性腐蝕劑，無時無刻不在腐蝕領導者的靈魂，瓦解著集體的鬥志，影響著集體的團結，甚至直接導致領導班子的裂變；它是高效隔離層，隔離了同人民的密切聯繫，離間著黨和人民的血肉關係，人為地製造出干群之間的種種矛盾。流傳下去，害人害己，禍民禍國。
在這裡需要說明的是，個人主義的特殊表現僅僅是少數，甚至是極少數的領導者身上有所表現，絕大多數的領導者是對人民負責的。即使那些已經沾染了個人主義惡習的少數領導者，其中多數也是可以通過學習和世界觀的改造去掉這種惡習的。固執錯誤，堅持己見，帶著花崗岩頭腦去見上帝的人，肯定是有的。不過，這只是極少數中的個別例子。
（3）識人莫偏心
識人莫偏心，心偏則難分好壞。
中國封建社會幾千年間，歷代王朝都把天下作為一家之私產，其繼位都是從皇帝的嫡系中選擇，且一般以長子繼承，據說立幼廢長將起內訌，因此，長子繼承製大都為統治者所遵循，即使長子昏庸以致是白癡、二流子，也非他莫屬。為了使後繼者能鞏固其統治地位，統治者採取了一切辦法和手段，為其繼位掃清前進路上的障礙。如有誰想染指，即使他是親人而有才能，也要除之而後快；儘管他沒有罪，但欲加之罪何患無辭。在中國古代，不知有多少人因此而冤死！古代號稱賢明的君主，也不能擺脫這種愚蠢的選擇，為了使自己的純正血統——親生兒子能登上王位，兒子雖昏庸無能，也非選他不可，至於他能否治國、安民，在所不顧，在接班人問題上，是如此不明，如此不知人！
中國歷代王朝，自開國君王之後，統治者大多昏庸無能，使人民處於水深火熱之中。封建繼承製是造成這種禍害的主要原因之一。
《三國誌·蜀書·劉封傳》記載：劉封，原羅侯寇氏的兒子，長沙劉氏的外甥，劉備到荊州時因無嗣便養封為子。劉備取蜀，那時劉封已20餘歲，他有武藝，氣力過人，每戰必勝。蜀地平定後，劉封被任為副軍中郎將。劉備任蜀降將孟達為宜都太守，命他率兵攻上庸，又恐達難獨任，便派劉封去統領達軍。上庸太守申耽投降，劉備仍讓他任上庸太守，任其弟申儀為西城太守，升任劉封為副軍將軍。關羽圍攻樊城、襄陽，要求劉封、孟達率兵來助，劉封、孟達以山郡初附，人心未定，難以出兵為辭。關羽敗死，孟達害怕劉備加罪，又與劉封有矛盾，便降魏。申耽、申儀叛變，劉封逃回成都。劉備斥責劉封侵陵孟達，又不救關羽。諸葛亮因劉封剛猛，恐「易世之後終難制御」，勸劉備因此除之。於是，劉備賜劉封死，令他自殺。劉封臨死前後悔說：「恨不聽孟達之言！」
劉封雖有過，但不致有死罪，劉備殺劉封實是為阿斗繼位掃清道路。這是因為劉封剛猛，而阿斗昏庸，阿斗繼位，「難制御」劉封，這便是劉封被殺的原因。劉備是三國時的明主，諸葛亮是賢相，從正統思想出發，竟殺罪不應殺的人，這既是劉備的悲劇，也是封建制度的罪惡。
有何根據說劉封罪不應死？
一、不救關羽，雖可責備劉封，但即使去救也是無濟於事，而關羽敗死，劉備不能辭其咎。
關羽要求劉封相助時，呂蒙已襲荊州，關羽在曹、孫大軍夾擊下，加上呂蒙的攻心戰，軍心已瓦解，無心應戰；且孫權傾師出動，以獅子全力搏兔之勢追擊關羽，關羽已處於絕境，他的敗死是不可避免的。而劉封、孟達所領上庸之軍有限，前往相救也不可能挽回關羽的頹勢。
關羽的敗死，與劉備的失策有關。諸葛亮「隆中策」的戰略決策是：佔領荊益兩州，然後分兵兩路夾擊曹魏。可是，關羽率兵直向宛洛，圍樊城，水淹七軍，降於禁、擒殺龐德，威震華夏，嚇得曹操要遷都以避之，在此大好形勢面前，在益州的劉備既不率兵出秦川以取長安，也未見對關羽有所支援，始終是由關羽孤軍奮戰，一直到荊州被襲，關羽敗走麥城被殺，劉備都安坐成都，毫無動靜，這殊令人費解！
如果說孫權派呂蒙襲荊州是出乎劉備意料之外，也說不通。因為孫權為索回荊州，不僅派人幾次交涉，且以武力相奪。如劉備得益州仍不交回荊州，孫權便派呂蒙襲取長沙、零陵、桂陽三郡，劉備立即率兵五萬與之爭奪，但因這時曹操取漢中，劉備恐其取蜀，只好向孫權求和，急忙率兵退回益州。孫權意在圖謀荊州，劉備心裡是明白的；荊州是處於曹孫夾攻之勢，劉備也是清楚的。關羽北伐是一件大事，勝敗有關蜀國的興衰；且孫權將會趁機從後襲取荊州也是意料之事，以關羽的軍力是難用「兩個拳頭出擊」的。劉備對關羽北伐始終袖手旁觀，不管出於什麼樣的原因，關羽的敗死，劉備應負主要的責任。
二、劉封、孟達之間的矛盾，劉封是有過失的，但孟達的叛變，劉備對他不信任是主要的外因。孟達原是劉璋的將領，歸劉備後是立功的。對於降將，如不信任則不應置於前線。任為宜都太守，令他獨當一面率軍攻上庸，後又派劉封統領其軍，這是劉備不信任孟達的具體表現，引起孟達的不安，加上不救關羽及與劉封不和，促使他下決心叛蜀降魏。當然，從內因來說，是因孟達是個反覆小人。
三、劉封是員勇將，屢有戰功。劉備任漢中王后，任劉禪為太子，劉封未見有何怨言。孟達曾以利害勸說劉封叛蜀投魏，劉封不為所動。申耽、申儀勾結魏叛變，他力不能敵，而回成都，據他的表現，說明他是忠於蜀漢的。
劉備有「仁君」之稱，也以知人善用得譽於世，但為了鞏固兒子劉禪以後的統治地位，而不管兒子是個十足庸才，不擇手段冤殺英勇善戰的養子劉封。可見，一個人心私則暗，好壞不分。
識人有私心，晉武帝立傻子而逼死有賢名的親弟。晉武帝生有26個兒子，有8個兒子早死。長子2歲時死，次子司馬衷是個傻子，也許是立嗣立長的緣故，他不從眾子中選個精明的，卻立這個傻子為太子。這位司馬衷傻到什麼程度呢？據《晉書·惠帝紀》記載：
司馬衷聽到蝦蟆聲，問左右：「此鳴者為官乎，私乎？」有人答道：「在官地為官，在私地為私。」有一年，天下饑荒，百姓餓死，他說：「何不食肉粥？」
他就是這樣傻得令人發笑。他當太子，朝廷上下都知其不能理政事。武帝為了證明太子有才能，他對太子進行考試，不叫太子來，而是召集東宮(版 權所 有https://FanYi.Cool 古文翻譯庫)的屬官，叫他們提出策問，然後派人將試題送到東宮(版 權所 有https://FanYi.Cool 古文翻譯庫)讓太子對答。太子不可能對答，她的妻子賈妃是個很厲害的女人，當然心照不宣，便請人代答，由太子抄寫好後，送給武帝。武帝看了很高興，並給東宮(版 權所 有https://FanYi.Cool 古文翻譯庫)屬官看，以顯示太子才能過人。儘管武帝弄虛作假，朝臣心裡是明白的。司空衛瑾想請武帝廢太子，但不敢明說，有一次在宴會後，衛瑾假醉，跪在武帝座前說：「臣欲有所啟。」武帝說：「公何言耶？」衛瑾想說幾次都說不出口，卻以手撫著武帝的寶座說：「此座可惜！」武帝悟其意，因裝糊塗說：「公真大醉耶？」衛瑾就不敢再說了。
在武帝晚年，朝臣內外見太子如此傻，都主張由武帝親弟司馬攸繼位。司馬攸是個什麼樣的人呢？
《晉書·齊王攸傳》記載：司馬攸和武帝都是司馬昭所生，因昭兄司馬師無子，以司馬攸為嗣。司馬攸少而聰慧，及長「清和平允，親賢好施，愛經籍，能屬文，善尺牘，為世所楷。才望出武帝之右。」其祖父司馬懿甚為器重。武帝代魏後，司馬攸被封為齊王，他協助武帝統軍治國撫民，甚得官民愛戴。中書監荀勖、侍中馮魷是以善於阿諛奉承武帝而得陞官，司馬攸甚憎厭他倆為人。荀勖等因司馬攸得朝望，如由攸繼位，將禍及己，故趁機對武帝說：「陛下萬歲之後，太子不得立也。」武帝問：「何故？」荀勖說：「百僚內外皆歸心於齊王，太子焉得立乎！陛下，試詔齊王之國，必舉朝以為不可，則臣言有征矣。」馮魷也說：「陛下遣諸侯之國，成五等之制者，宜先從親始。親莫若齊王。」荀勖、馮魷二人的讒言，正合武帝意，於是便下詔令司馬攸到封國去。司馬攸知荀勖、馮魷讒諂，氣得生病。他因病不能到封國理事，便要求去守太后陵墓，武帝不許。武帝派御醫去診視，諸醫知其意，都說無病，因而耽誤了醫治。司馬攸病加劇，武帝仍下詔催他起程。司馬攸不能不入辭，司馬攸雖病，因素重儀容，強自打起精神朝拜，舉止如常。武帝更信其無病。司馬攸辭出，過了一夜，嘔血而死，時年三十六。
在立嗣上，封建統治者都是極端自私的，不管是賢愚，所立的都必須是自己最親的血緣，又因固執於立嗣立長的傳統，故使像司馬衷這樣的傻子繼位，而逼死有賢名為眾望所歸的親弟司馬攸。如果由司馬攸繼位，晉朝歷史將重寫。由於司馬衷繼位，他不能理朝政，權力由其皇后賈南風所操縱，她胡作非為，引起「八王之亂」，使中國大分裂達286年之久，由於武帝選接班人不當，當時給人民帶來的災禍是罄竹難書的。
（4）憑良心用人
常言道，不要昧著良心說話。辦事情，識人用人，總應憑著良心。
良心是包在人的精神世界裡最核心的靈魂，隱藏在這麼深的位置，現在竟有人把它取出來做交易。
華君武那幅插著「收購良心」廣告牌的漫畫，三輪車的裝載斗裡還真裝滿了被收購來的良心呢！
看來買賣良心的人還不少。電視台、雜誌社，把一些名人、美人「收購」去大做假廣告。出版商把一些作家「收購」去寫不堪入目的黃色作品，大量向社會傾銷。陷害忠良的，把壞人、惡人「收購」去做偽證。
人體好是成雙成對的，手有兩隻，腿有兩條，眼有兩個，耳有兩片，唯獨良心，有一個，要是把僅有的一顆良心給賣了，那還稱得上是人嗎？
按照傳統的說法，中國人的「良知」包括：惻隱之心、羞惡之心、辭讓之心、是非之心。四者皆為「心」。因此，朱熹說：「惻隱、羞惡、辭讓、是非，情也。」（《朱子語類》卷五十三）這四種「心」又是仁、義、禮、智這四種「德」之所本。
惻隱之心，是「仁」之本，即「二人」之間的同情心的意思，因此可以說是中國式的人道主義的表現。所以說它是「中國式」的，因為這種「二人」之間的「心」仍然是互相以對方的「身」為關注對象。例如，孟子用來論證「人皆有惻隱之心」的例子是：凡人看見一個小孩子將落入井中，心中總會立時出現惻隱之心——因此，是對「肉體」消滅的不忍（這種「心」，全世界任何地方皆會有，可以說是人類的通性）。此外，中國人的這種「惻隱之心」還表現為：看見一個人「孤苦伶仃」（尤其是失去了依恃的老年人或孤兒），會感到可憐。因此是對不經由自己選擇而沒有了「二人」間照顧的人之不忍。這種「身體化」與「人情化」的人道主義是很局限的。
至於「羞惡之心」，作為一種世俗性的制約的功能就更為明顯。朱熹對孟子所謂的「羞惡之心」如此註解：「羞，恥己之不善也；惡，憎人之不善也。」所謂「恥」，即受到「人言可畏」的制約，而自己對人之「憎」，也是憎其「無恥」，因此，仍然是缺乏一種比世俗更高層次的人情制約。而所謂「不善」，也只可能是越出了社會常軌的「不好」。「羞惡之心」是「義」之所本，而「義」就有「合宜」的意思，即去符合一渠道化了的社會義務，例如：君臣之義，父子之義，等等。
作為「禮」之根本的「辭讓之心」，就更明顯地是「二人」關係中處處以對方為重，「毫不利己，專門利人」的「做人」方式。這種「禮」自然與渠道化了的人際關係——例如尊卑、長幼、親疏、內外——有關。
至於作為「智」之根本的「是非之心」，就是知道該與不該之「心」。這種該與不該也是由渠道化了的人情關係（即「名分」）決定的，所謂「是非」仍然是人情的是非，而不是指抽像的原則。例如，一個人受了「自己人」的照顧，而又去「吃裡扒外」，就是「是非不明」的「不該」。因此，這種「是非之心」又是很特殊化的。如果中國人越出了自己的小圈子去顧及「大義」，那就牽涉到「大是大非」的考慮了。然而，這仍然囿於自己對擴大了的人情磁場的「心」，因此依然是感情化的。事實上，在中國人之間，這種對是非之「知」，往往是指是否「感」到別人對自己的好壞，如果別人對自己「好」，而自己這一方連好壞也察覺不出的話，就變成了「沒有良心」。例如，如果一個女的對男的有「心」，甚至還以照顧男方身體的方式去表露，男方不能做到「以心換心」，有時也可能會遭到「你這個人沒有良心」的譴責，而與是非有關的「對」與「不對」，又總有在「二人」關係中，自己這一方是否「對得起」對方的意象。
（5）不能以嫉妒心用人
識人莫有嫉妒之心，這是因為人才的競爭不容嫉妒伴行。競爭有兩種形式，一種是追趕式的競爭，另一是拽拉式的競爭。這兩種競爭運作形態、運作方向是不一樣的。追趕式的競爭，表現為「你行我比你更行」，它通過奮鬥去超越別人；拽拉式的競爭，表現為「你行我不讓你行」，它通過拆台來搞垮別人。
有人說，外國人之間的競爭是你行我比你更行，中國人之間的競爭是你行我不讓你行。對前者，我沒專門考證，但對後者我大有感慨。你一旦生富，他就眼紅，妒火中燒；你有了才華和成績，他就在那兒說風涼話、潑冷水；你要被提拔任用，他就站出來橫加指責，甚至造謠中傷。這樣使得競爭者每前進一步，都要承受巨大的壓力，步履維艱。
有些人為什麼在競爭中，要互相拆台，「不讓你行」呢？恐怕源於嫉妒的幽靈作祟。
成為卑下心靈的奴隸，並且備受其折磨是因為嫉妒。
嫉妒不僅使別人痛苦，而且使個人煩惱。
嫉妒心重的人，對自己的心身十分有害。它很容易引起頭痛、高血壓、胃痛、心臟病等。因嫉妒患心臟病而死亡的，觀察統計占患者的40％。
嫉妒往往會毀掉自己的前程和家庭。年輕有為的周瑜因嫉妒諸葛孔明而斷送了自己的性命；晉代劉伯玉妻子故氏因聽到他稱讚曹植的《洛神賦》所寫洛神的美麗後投水自殺；奧塞羅的嫉妒使他發瘋地殺了他的愛妻戴芬莫娜。
嫉妒如同心靈上的腫瘤，若你不嚴加防範，一旦染上了它，那就只有自尋煩惱，真是受不盡的折磨，生不完的悶氣。
嫉妒是與生俱來的，只要不離群生活，就有嫉妒存在。
對待嫉妒，各有各的態度。有人主張，盡量表現出若無其事。對此，這裡我也開出一方：養德修性。
使人嫉妒的一個重要原因，是現代人越來越喜歡比較。比較往往導致兩種走向。
一種走向，通過比較，陷入嫉妒的泥潭。因為培根說過：「人可以允許一個陌生人的發跡，卻絕不能原諒一個身邊人的上升。」即使對別人的身材、風度、穿著嫉妒，也少不了「不舒服」的感覺。
另一種走向，通過比較，又會減弱嫉妒這一惡德。嫉妒並不意味著良心的泯滅。在德行高尚的人面前，有嫉妒心的人，常常受到良心的譴責而內疚。
世界上的事物都是一物降一物。人若想擺脫他人的嫉妒，那就別忘了培根「德愈增則受人嫉妒之機會愈減」的格言，下工夫修煉出良好的品德。超越別人貴在超越自己。
「超越」是競爭結果的集中體現。
在人與人之間的競爭中，我們總想超越別人，總想出人頭地。
「超越」別人是人的內在動力。沒有超越的意識，就不會有進步，就不會有發展，也就不會有成功。
然而，要超越別人，首先要超越自己。
超越自己，就必須克服嫉妒的心理，抵制外界的種種誘惑。
因為不戰勝自己的嫉妒之心，就可能怨天尤人，做出傷天害理的事，那麼你永遠甭想超越別人。
所以，超越別人貴在超越自己的嫉妒心理！
超越自己的嫉妒心理，又重在衝破自私的束縛。人的悲劇就在於常常做自我的奴隸。憎恨別人，卻寬容自己；指責社會陰暗，卻迴避自己的道義。人沒有對自私的真正解脫，那就不可能走出自我。
妒忌是人的一種通病。
妒忌有種種起因：自發，自覺，惡意。見人有突出的成就，自己望塵莫及，由羨慕而產生妒忌，這是自發的妒忌；因別人成就超越自己，但不服氣，有意貶低之，這是自覺的妒忌；如是恐人超己，或已超己，怕取己位而代之，而加以譭謗，這是惡意的妒忌。
不論何種妒忌，都是嫉賢妒才的具體表現，只是程度不同而已。產生妒忌的人，是因其人自私、無能、胸懷狹窄，見人超己，便自覺不自覺地產生妒忌，其甚者就加以譭謗，以致讒害。這不僅不利於人才的發展，且將阻塞賢才之路，甚至扼殺人才。
歷史上，不少人才被打擊，排擠，以致被殺害，不正是嫉賢妒才的思想在作怪嗎？
費無極是楚國大夫，此人嫉賢妒才，凡受重用的人都要千方百計除掉。因其心險而巧，被害者受其害而不知。
《左傳·昭公十五年》記載：楚王寵信朝吳，把他安排在蔡國加任重職。費無極妒忌之，想除掉朝吳，他對朝吳說：「王惟信子，故處子於蔡。子亦長矣，而在下位，辱。必求之，君助子請。」又對位在朝吳之上的人說：「王惟信吳，故處諸蔡，二三子莫之如也。而在其上，不亦難乎？弗圖，必及於難。」夏天，蔡國人趕走了朝吳。朝吳逃亡到鄭國。楚王大怒說：「余惟信吳，故置諸蔡。且微（無）吳，吾不及此。女（汝）何故去之？」無極答道：「臣豈不欲吳？然而前知其人為之異也。吳在蔡，蔡必速飛。去吳，所以剪其翼也。」
費無極此人確是心險而巧，他先對朝吳說，吳雖得楚王信任，但地位低下，這是一種恥辱，鼓動他伸手要官，實是以此說明朝吳因地位低而不滿，為他譭謗朝吳有「異心」找根據。繼而挑動官位比朝吳高的人與朝吳的關係，說他們地位比吳高，而王信吳，他們是難安於其位的。如不早圖，「必及於難」。正是在這人的煽動下，夏天，蔡國人趕走了朝吳。當楚王責備無極時，他說朝吳有異心，有才能的朝吳在蔡國，蔡國一定能起飛，去掉朝吳，這就是剪除蔡國的翅膀。無極是妒忌朝吳而把他趕出蔡國，還說是為楚國打算，楚王雖寵信朝吳，也無可奈何了。
費無極也因妒忌卻宛而設計除掉之，其手段更毒辣，且殺人不見血。《韓非子·內儲說下》記載：卻宛新事楚令尹（宰相），令尹甚愛之。費無極妒忌卻宛，便設計害他。費無極對令尹說：「君愛宛甚，何不一為酒其家？」令尹說：「善。」因通知卻宛在他家擺酒。無極又對宛說：「令尹傲而好兵，子必謹敬，先亟陳兵堂下及門庭。」宛照做了。令尹一到，看到堂上、門庭都站滿手拿刀槍的兵士，大驚說：「此何也？」無極說：「君殆（危），去之！事未可知也。」令尹大怒，立即回去，派兵來捉卻宛，將他殺了。
費無極此人，可說是險詐到了極點，一方面使令尹叫卻宛在家擺酒，一方面說令尹「好兵」，要卻宛陳兵於堂下及門庭，使令尹一見就誤會是卻宛要殺害他，費無極說危險極了，要令尹快走。卻宛還來不及申辯，而令尹一氣之下就派兵來將他擒殺了。卻宛死得冤枉，而令尹還在夢中，只有費無極心中明白，奸笑不止，他輕易地除掉了他妒忌的人。
王國寶初任東晉尚書郎，因其堂妹是會稽王道子妃，便巴結道子。及晉孝武帝即位，道子輔政，國寶入補侍中，升中書令、中領軍，與道子權傾內外。國寶無士操行，善阿諛奉承，故得孝武帝寵信。國寶對凡與己不和或才高於己的，就加以讒毀。他阻撓孝武帝會見名士王殉，其計之巧，確是別出心裁。這事見《晉書》其本傳，《世說新語》也有記載。
孝武帝時，王國寶和王雅都得寵信，孝武帝嗜酒如命，常常酩酊大醉，以致清醒時少。某天晚上，孝武與王國寶和王雅一起飲酒，王雅推薦名士王殉，孝武叫人去召王殉，王殉已經到了門外，已聽到了門卒的稟報聲。國寶自知才在殉下，恐怕孝武對自己的寵愛被王殉所奪，因見孝武臉上已有酒紅，便說：「王殉古今名流，不可以酒色見，自可別召見也。」孝武同意他的意見，認為這是國寶忠於自己，於是，就傳令不見王殉了。
國寶不僅妒忌王殉，甚至對他的舅父范寧也加以讒陷。范寧任中書郎，為人儒雅方正，深惡國寶為人佞詐，曾勸孝武罷免他。國寶通過道子讒陷范寧，將之調出外任。孝武帝死，其傻兒子晉安帝繼位，一切由道子、國寶擺佈，任意胡為，政治日益腐敗。國寶貪污腐化，聚斂無數，侍妾上百，珍寶滿庫。王恭等人因惡道子、國寶亂政，以討國寶為名，起兵進逼建康。道子便委罪國寶，將之付廷尉，賜死。
在領導者隊伍中，有這麼一種人，他們總是在希望著自己陞遷，同時又嫉妒乃至採取行動反對別人陞遷。有此心理狀態的領導者，我們就說他患上了「領導者綜合征」。「綜合征」者，集多種疾病於一身也。「領導者綜合征」即領導者的多種毛病，通過一種「病症」表現出來，這裡說的是「妒忌」。
妒忌之心，人皆有之，只是程度不同而已。怕人職位超過自己，妒忌之；怕別人的日子比自己過得好，妒忌之。不過，這不算是什麼壞事。我們可以利用它，從而引出競爭。你一天干三件事，我一天要干它四件；你夜以繼日，我可通宵達旦。如此競爭，舉國上下豈不欣欣向榮！所以，人有點妒忌之心並非全是壞事。
我們主張在妒忌之中引出競爭，但不主張引出嫉恨。如果嫉賢妒能，並由此產生了嫉恨心理，進而想方設法阻撓別人的發展，更有甚者再千方百計地扼殺別人，那就大錯特錯了。這樣下去，勢必爾虞我詐，由此引起混亂和黑暗。所以，作為一個領導者要限制自己的「妒忌」之心，以保持自己健康的「競爭」心理。大家都這樣做了，已經患上「領導者綜合征」的就可以使症狀減輕以至於得到消除，沒有患上的就可以得到預防了。
（6）交心用人
識人貴在知心，知心須要交心。同志之間有什麼隔閡需要疏通，有什麼誤會需要消除，有什麼問題需要解決，往往採取談心交心的方法。飯後工餘，找上要談的同志，或摩肩漫步娓娓而談，或花前柳下促膝暢談，或同坐斗室邊飲茶邊聊天，在和諧融洽的氣氛中，通過真誠的交談，使彼此之間的一切隔閡、誤會、疙瘩、意見煙消雲散，使同志之間的革命友誼更加牢固，這實在是一樁大好事。
識人知心要交心，首先，談心要誠心。誠心，就是誠懇之心，誠實之心。其次，談心要交心。俗話說：「拋磚可引玉，談心先交心。」要談心，自己就要首先向人家交心，有一是一，有二是二，不加掩飾，不打折扣，更不避重就輕，爭功諉過。其三，談心要虛心。只要虛懷若谷，抱著認真聽取意見的態度去談心，人家才會和你談。其四，要將心比心，以心換心，心心相印。
謝覺哉同志在一首詩裡說：「行經萬里身猶健，歷盡千艱膽未寒。可有塵瑕須拂拭，敞開心扉給人看。」品味起來這末一句話是很不容易做到的。因為心扉一敞開，黑的紅的，五花八門，全都赤裸裸地暴露出來，倘不是「一個純粹的人」，倘不是一個徹底的唯物主義者，是沒有這番勇氣的。
所以，生活中便流傳著另外一些話，什麼「人心隔肚皮，虎心隔毛衣」呀，「與人只說三分話，未可全拋一片心」呀，「害人之心不可有，防人之心不可無」呀，等等。說來說去，就是要把自己的「心扉」遮蓋起來，無論說話辦事，都留它一手，不要全部暴露。
這是兩種處世態度，也是兩種思想方法。
公平而論，「未可全拋一片心」，不能說毫無一點道理，問題是要看什麼時候，對什麼人而言。在人情如紙、爾虞我詐的舊社會，魑魅橫行，好人受氣，你能把心敞給壓迫者、剝削者嗎？「四人幫」橫行時，他們的嘍囉爪牙唯恐打小報告找不到材料，什麼「摸底」呀，「排隊」呀，到處搞「火力偵察」，你如對他「敞開心扉」，他還不把你的話無限上綱，往死裡整你？還有一些交往不深、不知底細的人，甚至來路不明、形跡可疑的人，你能對他毫不保留嗎？所以說，對有的人，在有的情況下，就不能全拋一片心，否則，就要吃虧上當了。
然而，對自己的革命同志，是應「敞開心扉」的。要大膽暴露思想，心裡有什麼，一就是一，二就是二，竹筒倒豆子，乾淨又徹底。完全不必躲躲閃閃，吞吞吐吐，猶猶豫豫，遮遮掩掩。快人快語痛快事，不做心口不一的人。在這方面，彭德懷同志的確是好榜樣，他對「大躍進」等一套「左」的做法有意見，就直言不諱，當眾公然提出；為了引起重視，進而上書言事；而當他受到了不公正的對待和錯誤處理後，也不隱瞞自己的觀點，直至他患了危重病症，還要去提意見。他表裡如一，言行如一，始終如一，保持了共產黨人的革命正氣和坦蕩胸懷。周恩來同志也從不隱瞞自己的思想，他平時講話，總愛講自己歷史上犯過的錯誤，並且說：「如果我寫書，我就寫我犯過的錯誤」，以便「讓活著的人都能從過去的錯誤中吸取教訓。」他們敞開的心扉，像明澈透亮的水晶石，是那樣明晰，那樣光芒四射，容不得任何雜質，也必將照亮他們周圍的人。
「敞開心扉給人看」，就要主動地與同志交流思想。有不痛快的事，有想不通的地方，有什麼困難，有什麼問題，有什麼意見和要求，就毫無顧慮、毫無保留地向組織和同志談出來，以求得組織和同志的瞭解、批評和幫助。在談這些困難、問題、意見和要求時，不怕醜，不怕羞，不要愛面子，不要打埋伏。對別人有什麼看法，有什麼不滿，有什麼批評和建議，也要知無不言，言無不盡。而不可在同志之間耍心眼，搞戒備，設城府。自己以赤子之心對待同志，別人也才能以真誠之心對待自己。
（7）識人要有愛心
識人要有愛心，就是要真心實意地關心、愛護那些真才實學的人，及時發現，及時使用，避免埋沒了人才。
優秀的領導人才是所在團體振興和再振興的保證，這種領導人大都對人真誠，遇事不慌有主見，堅忍不拔有毅力，再大的困難也不會把他們嚇倒，這種人對於他們的上司是沒事不登門，小事不打擾，總想給上司多留一點時間，以便讓上司能有更多的時間去考慮全局的事宜；對於他們的下屬是不拉勢力，不許諾言，給的是實實在在的信任、支持和鼓勵，他們的人品決定他們敢於批評下屬中的不正之風，也敢於同上司爭論。有人說這是優點，也有人說這是缺點。優點也好，缺點也罷，反正這種人是不會跟人套近乎的。他們的信條是：以誠為本，不卑不亢，君子之交淡如水。
對於這種人才，上司往往不會首先發現他們。因為他們不會首先進到上司的視野，因為他們不會是活躍分子。大概就是這個原因，世界著名的管理家、美國通用汽車公司前任總裁史洛安先生說道：「凡是我第一念就想到的人選大都不是最適當的人選。」不過，此種人才一旦被上司所發現，一般都會很快地被列為提拔的名單，這是值得慶幸的事。到了這一步，「人才」能否被起用還是個問號。此時如果有人覺得臨近於自己的機會可能落到別人之手的時候，那麼他就有可能去打這個「人才」的主意，使其遭受意想不到的和莫名其妙的挑戰。「人才」得到的若是「小報告」、「黑材料」之類的挑戰而又沒有察覺或是對此不屑一顧的話，那麼他的上司對這些「小報告」、「黑材料」的內容就有可能持既不肯定也不否定的態度，從而放棄或者暫時放棄已經形成的念頭，把「人才」擱置起來，「看一段再說」。迎面而來的機會，對於人們來說可能多次出現，也可能只有一次。真金不怕火煉。經過一個階段之後，當上司覺得那還真是一個人才時，恐怕這個人才的「最佳適用期」已經過去了。這不就是一種最大的資源浪費嗎？退一步說，即使上述人才仍在最佳適用期內，那也不能不說是一種浪費，哪怕是後來起用了此人才，那也不能夠掩蓋這種浪費的事實。如果人才沒有得到起用，反而用了歪才，那就不只是人才浪費的問題了。
識人者首先須有愛才之心。不愛才的人是很難做到識才有方的。識人之道中，很重要的一條，就是要用父母愛兒女之心，來愛護我們所識之人。愛護所識之人的才能，要對所識之人的前途和命運自始至終給予關心照顧，幫助克服和解決其成長過程中的困難和問題。
曹操在統一北方後，擬進行統一全國的戰爭。他預料將需要眾多的各種各樣的人才，便於建安十五年（210）頒布《求賢令》，要求所屬「唯才是舉」。他說：「『孟公綽為趙、魏老（家臣）則優，不可以為滕、薛大夫』。若必廉士而後可用，齊桓其何以霸世！今天下得無有被褐懷玉而釣於渭濱者乎？又得無有盜嫂受金而未遇無知者乎？二三子其佐我明揚仄陋（意是發現被埋沒的人才），唯才是舉，吾得而用之。」之後，他又連續下令申明其「唯才是舉」的主張並要求推薦人才。建安十九年（214）又頒布了《敕有司取士毋廢偏短令》，他指出：「有行之士，未必能進取；進取之士，未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信耶？而陳平定漢業，蘇秦濟弱燕。由此言之，士有偏短，庸可廢乎！」建安二十二年（217）又頒布《舉賢勿拘品行》，他列舉了出身低賤，或起於下層，或在政治、品行上有各種錯誤的人如伊尹、傅說、管仲、蕭何、曹參、韓信、陳平、吳起等人用之卒能稱霸成帝，或使國富兵強以打敗敵人，以說明舉才不要計較其品行，只要有才能都可以推舉。這是曹操對「任人唯親」、「論資排輩」及世俗偏見的公開挑戰。
「唯才是舉」在曹操起事之初就已執行了。他在與群雄逐鹿中，因急需人才，凡是有用之才他都搜羅了，甚至是敵人也能「矯情任算」而用之，如陳琳曾為袁紹寫檄文罵他及其祖宗三代，張繡在渭水偷襲將之打敗，殺其一子一侄，曹操後來也收降他們。由於曹操能唯才是舉，其身邊人才濟濟。
正因曹操愛才，故常物色人才，提拔人才。《魏書》說他「知人善察，難眩以偽，拔於禁、樂進於行陣之間，取張遼、徐晃於亡虜之內，皆佐命立功，列為名將。其餘拔出細微，以為牧守者，不可勝數。」其身邊的謀臣如荀彧、郭嘉、賈翊等都是三國時一流人才。也因其愛才，其麾下不少人甘為之效死盡忠，如龐德被關羽擒獲後，關羽以其主將馬超在蜀勸其投降，龐德拒不降蜀，願以死報曹操知遇之恩；許褚在戰爭中常冒死保衛曹操，使曹操多次轉危為安；典韋在清水之戰中，以死拒敵，使曹操安然脫險。
（8）通過握手瞭解人
瞭解一個人的個性與心理，有許多方法。握手，也可以作為分析一個人的各種特點和態度的一種方法。
通過握手的方式和力感，我們可以尋求其中內含的答案。
在我們當代青年的交往中，往往會遇到這樣的情況，主動伸出手與對方相握的人，往往顯得較為主動、大方。實際上，可以認為這不僅是較豐富的交際經驗與交際能力，而且是具有較強的自信心的表現。
如果一面同對方握手，一面用眼睛注視著對方面孔的人，在心理上有著較強的優勢，是一種不大容易妥協的人。自信，是這種交際方式的深層心理結構。
如果是女性，則表明這種一邊握手一邊注視的做法，是她有意引起對方注意，以獲取對方對自己的好感。對於公關小姐或其他長期從事接待、交際工作的女性來說，這種握手方式則表示認為自己工作能力強，有自主意識的個性。
無力握住對方手的人，性格較脆弱，依賴感強。
握手時，軟弱無力，表現出完全被動的姿態的人，缺乏堅強的個性，遇事可能優柔寡斷。
綿軟地和別人握手，則表現為一種標準的中國風格——後發制人，遇事讓三分。先靜後動，以退為進。當然，也可以做出這樣的判斷，在他們的內心深處，有一種較為明確的自我規範。當外在的人、事衝擊了這種自我規範的界限，他們會認為這是一種冒犯行為，就會產生強烈的反應，進行猛烈的反攻，甚至是惡狠狠的報復。但是，不能認為他們缺乏主動意識，我們應看到，他們進攻性的主動行為雖弱，而和平性的主動行為並不是弱的。而這種和平性並不一定表現為熱情。因為外化出來的熱情，往往是一種主動性的進攻行為。
如果，我們使用自信和不自信這樣的概念進行區分的話，則可以將上述這種情況理解為在進攻性的領域持疑問態度，故可以稱之為缺乏自信。
如果過分慇勤地同對方握手，則表現出這個人目的性很強，會奉承巴結人。如果用卑謙的神情一再同對方握手，則表明這個人懷有某種目的，因為握手不過是一種禮節性接觸，過分看重這種接觸，就是弦外有音了。
曾經有一位大學老師，一心想去某國講學，恰好有個機會，那個國家有位知名學者來華訪問，安排她陪同。於是，在大家致見面禮時，她就格外用心，用極恭謙的姿勢致禮，此情此景，旁觀者清。但事實證明了這一點，在知名學者訪問活動即將結束的時候，那位老師果然提出了出國講學的要求。
典型的美國式握手，就是所謂的政客式握手，在競選活動期間，候選人通常用右手拉住對方的一隻手，再把左手握在上面，用這種方式，可以表示信任和親密的感情。候選人也確實用這種方式博得了一些人的好感。但是，更多的人認為這樣握手純屬虛張聲勢，給人以假惺惺的感覺。雖然如此，很多政客還是堅持用這種方法。
用力握手是一種顯示力量的表現。見面時用力握住對方手的人，一般主動性較強，性格外向、爽快、辦事講究效率，但有時容易急躁。這種人雖然自我意識很強，但辦事急於求成。
如果你一直敬仰某個人，又偶然與之相識了。那麼，你一定會十分高興，同他握手時也會不知不覺地加了把力氣。這種衝動的力量，表明你對同對方的相識感到很興奮，希望能繼續同他交往。所以，從對方握手的力量感上，也能表明交往的誠意和信任的程度。
握手時，手心出汗的人，大多數屬神經質類型，這部分人情緒容易激動，內心不易平衡，比較敏感。
大概沒有人願意去握濕冷的手，因為握這種手會感到很不舒服。手的溫度代表一定的心理活動力。在人體內，每當發生恐怖或驚嚇的感情變化時，跟自己無關的自律神經意識，會突然活動起來，引起呼吸的緊張，血壓與脈搏的變化，或是汗腺興奮等狀況。所以，如果在和對方握手時發現對方的手心有汗，表明對方的情緒高漲，也可以說是內心失去平衡的象徵。
另外，有位心理學家曾經向警察們建議，採用握手法詢問嫌疑犯，也就是說詢問嫌疑者的時候，一邊握住對方的手，一邊提問，如果嫌疑犯的手掌開始很乾燥，中途忽然冒出汗來。那麼必定心中有鬼，說不定就是犯人。
西方有位叫彼得·弗克的刑警，這位刑警只要一握犯人的手，犯人立即會陷入一種不利的境地。因為這位刑警的手勁兒很大，目光炯炯直逼犯人，犯人只要一接觸他，內心馬上就會感到不安。
握手時，有意和對方保持距離的人，一般善於自我保護，對陌生人保持著一定的警戒心。
在動物世界裡，動物之間的照面無須打招呼，只要對峙瞬間，即可決定彼此的優劣勢，佔優勢的一方，威風凜凜不可侵犯；居劣勢的另一方，見勢不妙，只有悄悄溜走才為上策。在人類社會裡，彼此打招呼是不可避免的禮節，所以，打招呼雖然是司空見慣的舉動，從中卻能顯露出多種意思來。
如果和對方握手時，很注意同對方保持一定的距離，這種舉動含有警戒、謙遜和客氣等意思。因為彼此之間的距離，乃是心理距離的數值。距離越遠，心理上的警戒越強。反之，如果一邊握手，一邊主動挨近對方，甚至拍拍對方的肩膀，這無疑中增添了親切的氣氛，使當時的氣氛倒向有利於自己的一面。這樣，對方會不知不覺地擺脫疑慮不安的情緒，只要沒有顧慮或畏怯，就大大地縮短了彼此的「心理距離」，而主動的一方，顯然無形中佔了優勢。
（9）以誠心用人
通往人心的路，是世界上最難走的路，真可謂「蜀道難，難於上青天！」這是許多人暗自的歎息。
於是，人們發出了深沉的疑問：茫茫人海，哪兒是抵達心靈的舟棹？幽閉心靈，哪兒是開啟封閉的鑰匙？
人的心靈之門緊閉，是因為人際關係的複雜所致。複雜的心理活動，複雜的生活閱歷，複雜的個性修養，使得人與人之間很難傾心相待。
心靈之門的開啟，需要捧出友愛的丹心，需要獻出心中的真誠。
因為心誠則靈，心誠則通，真誠是打開心靈之間的鑰匙。
但千萬莫把真誠這把鑰匙遺忘在家裡，須時時刻刻讓它伴隨在你的身旁。
人人心裡都有秘密，但它們都不會永遠埋藏在心裡。這些秘密早晚都是要暴露出來的，只是暴露的場合和對像不同而已。
人們講心裡話，為什麼還要分場合和對象呢？這是因為有的場合不需要講，講了會生麻煩；有的人不需要知道，知道了會生事端。在該講的場合，面對該講的對象，講多少？怎樣講？語氣是輕是重？都應該有個分寸。這也叫到什麼山上唱什麼歌。
同樣是心裡話，由於場合和對象的不同而表現出內容和語氣的差異性，一些人就會發生疑問：他怎麼在甲地和乙地講的不一樣呢？莫非是兩面派嗎？但經過冷靜地分析後，就會覺得這同兩面派行為大相逕庭，但存在著本質的區別。因為兩面派有著獨特的個性特徵，他們之所以甲地和乙地說的不一樣，一是為自己撈好處，二是離間他人，最終還是為了自己。而前者說話區分場合和對象，則是為了將事情辦好，表現出了一個人的良好素質。
到什麼山上唱什麼歌和兩面派行為，有時攪在一起難於區分。所以，人們相處，尤其是身居領導崗位的人，一定要學會區分二者的本領。掌握了這個本領，特別是當事情涉及本人時，你會有較多的寬容之心，從而也會減輕自己的心理負擔，不至於盲目地去怨天尤人，例如抱怨「他是怎麼搞的？」「這不是拆台是什麼？」「沒發現他品質這麼壞。」「他是袖手旁觀，落井下石。」之類的話。否則，自己會盲目生氣，一氣便急。到達這種地步，不必要的「傷人之語」、「防人之心」就會出現。對方知道此事，必然感到委屈，同樣會產生一系列疑問，也會生氣，由氣到急，甚至「傷人之語」、「戒備之心」亦出。人際關係到此地步，勢必不能同舟共濟。團體到此地步，渙散必是與日俱增，戰鬥力也將每況愈下。陷入這種狀態的人們，即使不久就會清醒，那個人乃至團體的損失業已經造成，悔之晚矣！
所以，作為一個團體成員，尤其領導者，一定要學會區分到什麼山上唱什麼歌和兩面派行為的本領，以便把擔負的事情辦得更好。
