第一篇 神骨鑒 第六章 智慧啟悟
識人方法有三，一曰德，二曰量，三曰才。符合此三條標準者，方能擔當重任。
1.識人用人，以德為先
識人方法有三，一曰德，二曰量，三曰才。所謂德者，剛健無私，忠貞自守，非庸庸碌碌、無毀無譽而已。所謂量者，能受善言，能容賢才，非包藏隱忍、持祿保位而已。所謂才者，奮發有為，應變無窮，非小慧辯捷、圓熟案牘而已。備此三者，然後勝股肱之任。
也就是說，在通常的情況下，我們強調德應重於才，但在這個前提下，又要注重量與才的問題。堅持德量才三者的統一。堅持選拔人才的標準有三條，一是德，二是量，三是才。德，即剛直無私，忠誠廉潔，而不能只是庸庸碌碌，無人誹謗也無人讚揚。量，指能接受正確意見，容納賢才，而不能只是城府深，能忍耐，保住俸祿和地位。才，指奮發有為，能隨機應變，而不能只是耍小聰明，口齒伶俐，辦公文熟練。符合這三條標準才能擔當重任。
用人以德才兼備最好，但在大量需要人才的時候，只能以掌握現有的人才資料，按其德才而任用。
而歷代英明之主駕馭人才，是待之以誠，糾之以法，賞功罰罪，使之向上，不敢為非，這是愛護、培養、發展人才的根本方法，至今仍很值得借鑒。
諸葛亮擇官以德才兼備為準則
諸葛亮以其「隆中策」預見天下三分，顯示其大才；以其「鞠躬盡瘁」盡忠漢室，顯示其大德。其人如此，其擇官也以德才兼備為準則。
諸葛亮第一次北伐向劉禪上疏，即《前出師表》，說：「親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。先帝（劉備）在時，每與臣論此事，未嘗不歎息痛恨於桓、靈也。」桓帝、靈帝是東漢末年的皇帝，先後興起第一次、第二次「黨錮之禍」，殺戮敢於直言的李膺等賢臣；二人都信任宦官，使得宦官專政，朝政腐敗。桓帝封單超等五宦官為侯，任其專橫胡為。靈帝公開標價賣官，斂財私藏，上樑不正下樑歪，貪污風盛，民不聊生，致使社會動盪不安，終於激起黃巾造反。之後群雄攻戰，從而形成三國鼎立的局面。諸葛亮上《前出師表》時，劉備已去世，由他執政輔佐劉禪，故在出征前總結了先漢與後漢興亡的經驗教訓，諄諄告誡劉禪，不要學桓、靈二帝「親小人，遠賢臣」，要學先漢「親賢臣，遠小人」，才能使蜀國興隆，以復興漢室。
諸葛亮還在《便宜十六策》裡指出：「治國之道，務在舉賢。若夫國危不治，民不安居，此失賢之過也。夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。」因此，諸葛亮在治理蜀國時特別重視選拔德才兼備之士。
諸葛亮推薦董允為侍中，領虎賁中郎將，統宿衛重兵，負責宮中之事。劉禪常欲增加後宮嬪妃，董允認為古時天子后妃之數不超過十二人，今已足數，不應增加。劉禪寵愛宦官黃皓，皓為人奸佞，想干預政事，允上則正色匡主，下則數責黃皓。董允在時，黃皓不敢胡為。
蔣琬、費禕、姜維都是諸葛亮精心選拔為他理政、治軍的接班人。蔣琬入蜀初期任干都縣長，劉備下去巡視，適見蔣琬飲醉，不理事，大怒，要殺他。諸葛亮深知其人，為之說情：「蔣琬，社稷之器，非百里之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，願主公重加察之。」劉備敬重亮，聽其言，才不加罪。後諸葛亮提拔蔣琬為丞相府長史，諸葛亮每次出征，蔣琬都足食足兵以相供給。諸葛亮常贊蔣琬為人「忠雅」，可與他輔佐蜀漢王業。諸葛亮死前，密表劉禪：「臣若不幸，後事宜以付琬。」諸葛亮死，蔣琬執政，其人大公無私，胸懷廣闊，能團結人，明知時勢，做到國治民安。蔣琬病，薦費禕代之，費禕為人明斷事，善理事，知軍事，他在任時邊境安寧，魏人不敢正窺西蜀。姜維繼諸葛亮復興漢室之志，屢次北伐，雖無大勝，但魏兵也不能侵入。及司馬昭派大軍伐蜀，劉禪昏庸不聽姜維派兵扼守陰平之議，鄧艾得以偷渡而直搗成都，劉禪出降，並令姜維降，姜維想假降待機以復興蜀漢，其夙願雖不實現，足見其忠烈。
劉備死後，有諸葛亮及其後繼者蔣琬、費禕、姜維等輔佐，劉禪這昏庸之主才得安坐帝位達41年之久。而曹操死後，其子曹丕篡漢，魏立國雖有45年，但早在17年前司馬懿就發動政變奪取曹爽的軍權，魏政權已歸司馬氏，魏名存實亡，其政權存在實際只有28年。孫權死後，孫亮立為吳帝，內部不和，國勢日弱遂被晉滅，孫權後人掌權只有27年。三國相比，蜀漢政權較穩固，無內部互相傾軋、爭權奪利之事，這是因有德才兼備者輔佐之故。
2.劉基自知知人
身為一個領導，在知人的同時，也要做到自知，只有這樣，才能更好地識別、使用人才。關於這一點，明代的劉基給我們做出了榜樣。
劉基（1311—1375），字伯溫，浙江青田人，是明朝開國功臣，也是朱元璋的主要謀士。明朝建立之初，任御史中丞兼太史令，明朝的許多重要事務，特別是起用人才等用人問題幾乎都是由他和朱元璋一起處理的。
明初，明太祖朱元璋曾多次責備丞相李善長，並流露出罷用他的意向。劉基對朱元璋說：「李善長是有功勳的舊臣，他能夠協調好諸位將軍之間的關係。」朱元璋說：「這個人幾次說你壞話，欲加害於你，你還維護他的地位嗎？我想要你做丞相呢！」劉基叩頭，一邊拒絕，一邊解釋：「更換丞相有如更換房柱，必須用大木，如果用一束束細木條捆綁一起替代，房子頃刻就會倒坍。」
不久，李善長罷相，朱元璋準備以楊憲為相，楊憲與劉基過從甚密，朱元璋以為會得到劉基的支持。不料，劉基力言不可，說：「憲有相才無相器。夫宰相者，持心如水，以義理為權衡，而己無與者也」，他是指楊憲這個人難以做到像水那樣公平，以義理為評判是非的標準。朱元璋又問汪廣洋如何，劉基說，這個人器量狹小淺薄，比楊憲有過之而無不及；又問胡惟庸怎樣，劉基比喻說，猶如一匹駕車的馬，我擔心他會把車駕翻了。
朱元璋想了想說：「我選相才，實在沒有人能超過你的。」劉基說，我這個人疾惡如仇，性情太剛，又缺乏處理繁雜事務的耐心，讓我任丞相會有負皇帝的恩寵，「天下何患無才，唯明主悉心求之。目前諸只誠未見其可也」。
後來，楊憲、汪廣洋、胡惟庸都得到不同程度的重用，胡惟庸還任丞相八年，但都相繼敗亡了，原因正如劉基早年預言的那樣。
劉基是一個智者，十分善於辨識人才，對於幾位丞相人選的才德洞察是十分深刻的。但他又有自知之明，並不認為自己是丞相的合適人選，對人對己把握得準確而公正。
知人容易，自知困難。但是，只有做到自知，我們才會更好地知人、識人。因此，領導者要清醒地認識自己，明白自己的不足和優點，努力做到公正地對待人才。
3.二蜜桃殺三勇士
雄悍的人有勇力，又暴躁，只認兩個拳頭就是天下的道理。這樣的人恃強魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。他們的優點是為人單純，沒有多少迴腸彎曲的心機，敢說敢做敢當，有臨危不懼的勇氣，對自己衷心佩服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，絕不出賣朋友。缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，只要是自己的朋友，於己有恩，不管他犯了什麼錯誤，都盲目地給予幫助。也因其魯莽，往往會突如其來地壞事情。
春秋時期，齊國有田開疆、古冶子、公孫捷三勇士，很得國王齊景公寵愛。三人結義為兄弟，自詡「齊國三傑」。他們挾功恃寵，橫行霸道，目中無人，甚至在齊王面前也「你我」相稱。亂臣陳無字、梁邱據等乘機收買他們，陰謀奪取政權。
相國晏嬰眼見這種惡勢力逐漸擴大，危害國政，暗暗擔憂。他明白奸黨的主力在於武力，三勇士就是王牌，屢次想把三人除掉，但他們正得寵，如果直接行動齊王不從，反而弄巧成拙。
有一天，鄰邦的國王魯昭公帶了司禮的臣子叔孫來訪問，謁見齊景公。景公立即設宴款待，也叫相國晏嬰司禮；文武官員全體列席，以壯威儀；三勇士也奉陪左右，威武十足，擺出不可一世的驕態。
酒過三巡，晏嬰上前奏請，說：「眼下御園裡的金桃熟了，難得有此盛會，可否摘來宴客？」景公即派掌園官去摘取，晏嬰卻說：「金桃是難得的仙果，必由我親自去監摘，這才顯得莊重。」
金桃摘回，裝在盤子裡，每個有碗口般大，香濃紅艷，清芳可人。景公問：「只有這麼幾個嗎？」
晏嬰答：「樹上還有三四個未成熟，只可摘六個！」
兩位大王各拿一個吃，仙桃美味可口，他們互相讚賞。景公乘興對叔孫說：「這仙桃是難得之物，叔孫大夫賢名遠播，有功於邦交，賞你一個吧！」
叔孫跪下答：「我哪裡及得上貴國晏相國呢，仙桃應該賜給他才對！」
景公便說：「既然你們相讓，就各賞一個！」
盤裡只剩下兩個金桃，晏嬰復請示景公，傳諭兩旁文武官員，讓各人自報功績，功高者得食此桃。
勇士公孫捷挺身而出，說：「從前我跟主公在桐山打獵，親手打死一隻吊睛白額虎，解主公的圍，這功勞不大嗎？」
晏嬰說：「擎天保駕之功，應該受賜！」
公孫捷很快把金桃嚥下肚裡去，傲眼左右橫掃。古冶子不服，站起來說：「虎有什麼了不起，我在黃河的驚濤駭浪中，浮沉九里，斬驕龜之頭，救主上性命，你看這功勞怎樣？」
景公說：「真是難能，若非將軍，一船人都要溺死！」把金桃和酒賜給他。可是，另一位勇士田開疆卻說：「本人曾奉命去攻打徐國，俘虜五百多人，逼徐國納款投降，威震鄰邦，使他們上表朝貢，為國家奠定盟主地位。這算不算功勞？該不該受賜？」
晏嬰立刻回奏景公說：「田將軍的功勞，確比公孫捷和古冶子兩位將軍大十倍，但可惜金桃已賜完了，可否先賜一杯酒，待金桃熟時再補？」
景公安慰田開疆說：「田將軍！你的功勞最大，可惜你說得太遲。」
田開疆再也聽不下去，按劍大嚷：「斬龜打虎，有什麼了不起？我為國家跋涉千里，血戰功成，反受冷落，在兩國君臣面前受辱，為人恥笑，還有什麼顏面立於朝廷上？」拔劍自刎而死。公孫捷大吃一驚，亦拔劍而出，說：「我們功小而得到賞賜，田將軍功大，反而吃不著金桃，於情於理，絕對說不過去！」手起劍落，也自殺了。古冶子跳出來，激動得幾乎發狂地說：「我們三人是結拜兄弟，誓同生死，今兩人已亡，我又豈可獨生？」
話剛說完，人頭已經落地，景公想制止也來不及了。齊國三位武夫，無論打虎斬龜，還是攻城略地，確實稱得上勇敢，但只是匹夫之勇。兩個桃殺了三個武士。他們不能忍耐自己的驕悍之勇，才被晏嬰利用。
4.「傻」阿留才氣過人
樸實之人，胸懷坦蕩，性情質樸敦厚，沒有心機，不善機巧，有質樸無私的優點。但為人過於坦白直誠，心中藏不住事，有什麼說什麼，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當傻瓜看，作為取笑的對象。與這種人合作，盡可以放心。但因其缺乏心機，辦事草率，有時又一味蠻幹，不聽勸阻，該說的說，不該說的也說。
明代周元素是江蘇太倉一帶小有名氣的畫家，他有一個畫童叫阿留，跟隨他已有四五年了。十三四歲的阿留，大大的眼睛，厚厚的嘴唇，一副憨厚的樣子，看起來傻乎乎的。
一天早上，周元素外出前對阿留交代說：「你在家看好門，有誰來了，記住他的樣子，等我回來再告訴我。」
晚上，周元素回來後問阿留：「今天有誰來找過我嗎？」
「有，來了好幾個哩。」阿留一邊用手比畫著，一邊一口氣講下去，「有個矮矮胖胖的，有個瘦瘦高高的，有個漂漂亮亮的，還有個拄著枴杖的老頭。」
周元素聽明白了，笑笑又問：「還有沒有其他人來過？」
阿留嘿嘿笑著回答：「我怕來的人多了記不住，老頭子走後，我就閂上了大門，沒再出去過。」
周元素沒再說什麼。他是個很忠厚的長者，也瞭解阿留就是這麼笨的一個人，至少在這方面他毫無長處可言。
不僅如此，阿留還鬧出了不少生活中的笑話。例如有一次，周元素家的一張床折了一條腿，他讓阿留去樹林裡找根合適的樹杈，拿回來修床。阿留拿把斧頭就出去了，在樹林裡轉來轉去，足足找了大半天，結果還是空著兩手回來了。周元素和家人都在廳堂中，他問阿留：「怎麼到現在才回？我們都在等你呢。」只見阿留非常認真地說：「因為找不到一根合適的樹杈，我在樹林裡轉了又轉，所以才費了這老半天時間。」
周元素說：「那麼多的樹杈，怎麼說找不到呢？隨便找一根把它砍下來，不就行了嗎？」
阿留伸開兩根手指頭，向上伸了伸，說：「您不知道，樹杈是朝上長的，沒有像床腿那樣向下長的。」
周元素一家人聽了，笑得前仰後合。
但阿留也有長處，周元素寫字、畫畫時，一定要阿留為他磨墨、調顏料。阿留把墨磨得很濃，用他磨的墨寫出的字，在日光、燈光下可以反射出光澤。至於調顏料，阿留對色彩的辨別力似乎特別強，周元素吩咐要什麼顏色，阿留總能調得恰到好處，從來不會出差錯。
周元素寫字、畫畫時，阿留站在一邊專注地看著。周元素畫花鳥，有時阿留對他說，這朵花的顏色再重些，那隻鳥的尾部可增加點什麼顏色，周元素採納阿留的建議後，效果往往好得多。
一天，周元素鋪開紙張，動手作畫，阿留在一旁看得很專心。周元素半開玩笑半認真地對阿留說：「你是不是也看出點什麼名堂來了？你能畫幾筆嗎？」
阿留竟然很認真地回答說：「這有什麼難的！」
「噢？那你就畫給我看看吧！」周元素說著把手中的畫筆遞給了阿留。
阿留捲了捲袖子，開始在紙上畫起來。不一會兒，一幅出水芙蓉圖畫好了：滿塘水波蕩漾，一片小小的荷葉在微風中搖動，一隻蜻蜓正準備在荷葉上停留。整幅圖，取意於楊萬里的詩句：「小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。」
周元素拿起畫來，仔細端詳。這幅畫意境開闊，構圖勻稱，濃淡相宜，確是一幅好畫。要不是親眼看到了阿留作畫的全部過程，周元素無論如何都不敢相信，這樣一幅畫會是出自這個看起來有點傻乎乎的小畫童之手。
接著，周元素要阿留再畫一幅。阿留沉思一會兒，很快又畫了一幅，那畫面上是微風吹拂著一株才舒展開眉眼的柔柳，燕子斜著身子從天空掠過，向著柔柳飛過來。雖然畫面上只有一株柔柳、一隻燕子，但使人感受到了暖暖春意，感受到了充滿情趣的盎然生機，筆法老到，佈局合理，完全像出自一位老練的畫家之手。
周元素把家裡人都喊了來看阿留作畫。阿留又畫了一幅青鳥翠竹圖，大家都紛紛稱讚：
「阿留真是心有靈犀一點通啊！」
「阿留真有靈氣。」
阿留看著大家，越發憨憨地笑。此後，阿留在太倉一帶，也成了一位小有名氣的畫家。
周元素善識人之秉性，用人之長，使一個在別人眼中傻笨得出奇的阿留，成為遠近聞名的畫家。若周元素只是呵斥阿留生活中的無能，只看到其短處，不見其長，怎麼能充分發揮他的才能呢？
5.唐太宗以禮待士
唐太宗李世民，用人很懂得「夫國之匡輔，必待忠良」，可謂是卓越的政治家。唐太宗平時對他的賢臣良才十分關心，建立起君臣之間感情親密無間的關係，奠定了相互信任的基礎。
大臣李靖，年老且腿腳有病，行動不便，向太宗提出告老還鄉。太宗派遣中書侍郎岑文本帶著他的親筆信前往安慰，讚揚李靖「能識大體」、「一代楷模」。他下令對李靖優詔，加授特獎，賜錦綢千匹，還賜給李靖上乘馬兩匹和一根靈壽杖，以助李靖走路。李靖平時患小病，太宗每三兩日便去看望他，同他商討國家大事。
開國功臣李勣，患急病，經太醫診斷，驗方需用鬍鬚燒成灰配藥治療。太宗聞後就把自己的鬍鬚剪掉，燒成灰，配好藥，親自送給李勣服下，感動得李勣叩頭大拜，「泣以懇謝」，太宗安慰他：「你是國家的棟李世民梁之材，望早日康復。」大臣李綱，有腳病，不能走路，太宗特賜給他一頂轎子上朝用。李綱乘轎至宮殿，太宗親自引進，「問以政道，又令輿入東宮(版 權所 有https://FanYi.Cool 古文翻譯庫)，皇太子引上殿，親拜之」。凡是大臣們生病，他都親自去看望問候。大臣馬周病重，太宗親自給他調藥，下令以最好的營養品供給他。大臣們病故，他悲慟欲絕，廢朝幾日。大臣張公謹39歲病故，太宗大哭，有人勸他：「按陰陽書，今日不可哭泣，為風俗所忌。」太宗說：「君臣之義，同父子，情發於哀，安避忌日？」太宗哭得更悲慼，並賜贈張公謹驍衛大將軍銜，封郯國公。大臣魏征的官邸缺少正殿，太宗責令五日修成。魏征病死，太宗親臨慟哭，廢朝五日，親自為魏征制碑文，並哀歎：「以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替；以人為鑒，可明得失……今魏征逝，一鑒亡矣。」
「君能盡禮，臣得竭忠」，唐太宗以「國士待之」，大臣們以「國士報之」。君臣情同手足，同心協力，奏出了一曲「貞觀之治」的凱歌。
