燭之武退秦師（僖公三十年）
-----曉之以利益，動之以利益
【原文】
九月甲午，晉侯秦伯圍鄭，以其無禮於晉（1），且貳於楚也（2）。晉 軍函陵（3），秦軍汜南（4）。
佚之狐言於鄭伯曰（5）：「國危矣！若使燭之武見秦君（6），師必 退。」公從之。辭曰：「臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能力也 已。」公曰：「吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭 亡，子亦有不利焉！」許之。
夜，縋而出（7）。見秦伯，曰：「秦晉圍鄭，鄭既知其亡矣。若 亡鄭而有益於君，敢以煩執事。越國以鄙遠（8），君知其難也；焉用 亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若捨鄭以為東道主（9），行李之往 來（10），共其乏困（11），君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣（12）。許君焦瑕（13），朝濟而夕設版焉（14），君之所知也。夫晉何厭之有？既東封鄭（15），又欲肆其西封（16）；不闕秦，將焉取之（17）？闕秦以利晉，唯君圖之。」
秦泊說，與鄭人盟，使杞子、逢孫、楊孫戍之（18），乃還。
子犯請擊之。公說曰：「不可。微夫人之力不及此（19）。困人之力 而敝之（20），不仁；矢其所與，不知（21）；以亂易整（22），不武。吾其還也。」亦去之。
【註釋】
（1）以：因為。其：指鄭國。元禮於晉：指晉文公重耳流亡經過鄭國時，鄭文公未以禮相待。 （2）貳：兩屬，同時親附對立的雙方。（3）軍：駐紮。函陵：鄭國地名，在今河南新鄭北。（4）南：鄭國的汜水南面，在今河 南中牟南。 （5）佚之狐：鄭國大夫。（6）燭之武：鄭國大夫。（7）縋 （zhui）：用繩子吊著重物。這裡指把燭之武從城牆上吊下去。出：指出鄭國 都城。 （8）鄙：邊邑。這裡指把遠地作為邊邑。（9）東道主：東方路上 的主人，因鄭國在秦國的東邊。後世用這個同作「主人」的代稱。（10）行 李：使者，外交官員。 （11）共：同「供」，供給。乏困：指資財糧食等物品 不足。 （12）嘗：曾經，賜：恩惠。晉君，指晉惠公。（13）焦：晉國邑名，在今河南三門峽市附近。瑕：晉國邑名，在今河南靈寶東。（14）濟：渡河。 版：築土牆用的夾板。設版：指建築防禦工事。（15）封鄭：以鄭國為疆界。 （16）肆：放肆。這裡的意思是極力擴張。 （17）焉：從哪裡。 （18）杞 （qi）子、逢（peng）孫、楊孫：三人都是秦國大夫。戍：駐守。（19）微： 要不是。夫人：那個人，指秦穆公。（20）因人：依*他人。敝：傷害。 （21）所與：指友好國家，盟國。知：同「智」。（22）亂：分裂。易：代替。整：團結一致。
【譯文】
魯僖三十年九月十三日，晉文公和秦穆公聯合圍攻鄭國，因為鄭國曾對晉文公無禮，並且親近楚國。晉軍駐紮在函陵，秦軍 駐紮在汜水南面。
佚之狐對鄭文公說：「國家很危險了！如果派燭之武去見秦國 國君，敵軍一定會撤回去。」鄭文公聽從了佚之狐的建議。但燭之武推辭說：「我年壯的時候尚且比不上人家，現在老了，更做不了什麼了。」鄭文公說：『我沒能及早任用您，現在國家危急才來求 您，這是我的過錯。然而，鄭國滅亡了，對您也有不利的地方啊！」 於是燭之武答應了。
夜裡。鄭國人用繩子把燭之武吊出了城。燭之武去見秦穆公說：「秦國和晉國圍攻鄭國，鄭國已經知道自己要滅亡了。如果鄭 國滅亡了能對您有利，那麼冒昧地拿這件事麻煩您還值得。可是 越過一個國家而把遙遠的鄭國作為邊邑，您一定知道這樣做很困 難；如果這樣。哪裡用得著滅亡鄭國來增強鄰國的實力呢？鄰國 實力增強了，您的實力就減弱了。如果留下鄭國作為東路上的主 人，秦國使臣來來往往，可以供給他們一些短缺的物資，對您也 沒有什麼害處。再說，您曾經給過晉惠公恩惠。他答應過把焦邑 和瑕邑給您，而他早上一過黃河、晚上就在那裡修築工事，這事 您是知道的。晉國何曾有過滿足的時候？它已經向東把鄭國當作 了邊界，又打算盡力向西擴張邊界；那時不損害秦國的利益，它 從哪裡去取得土地呢？損害秦國而讓晉國得到好處，還望您考慮 考慮這件事情吧！」
秦穆公聽了燭之武的話很高興，就同鄭國訂立了盟約，並派 大夫杞子、逢孫和楊孫駐守鄭國，自己領兵回國了。
晉國大夫狐偃請求進攻秦軍。晉文公說：「不能這麼做。如果 沒有那個人的力量，我到不了今天這個地步。*別人的力量去損 害別人，這是不仁義；失去了同盟國，這是不明智；用分裂來代 替團結一致，這是不武。我們還是回去吧」於是晉軍也離開了鄭 國。
【讀解】
說客在春秋之戰中扮演著重要角色，他們穿梭來往於各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑撥離問，挖敵方牆角，或施緩兵之計，贏得喘息之機。可以說，缺少了這些用現代詞語稱為外 交家的角色，春秋舞台所上演的戲劇，必定沒有這麼驚心動魄，精 彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，台前。台後兩條戰線上真是熱鬧 非凡，你方唱罷我登台，演出了古代戰爭史上獨一無二的一幕。
我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善於動之以情曉之以理之外，往往善於抓住利害關係這個關鍵，在利害關係上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌 說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的範例。
在一個沒有權威、各自為利益紛爭的時代，利益原則便是行 動的最高原則，精明的說客或外交家必定深諧此道。以利益作為交往原則，關係不可能牢不可破，不可能無懈可擊。甚至可以說， 曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，儘管仁義原則更值得贊 賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢？
講利益原則，首先要以平等為基礎。沒有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯繫，就無所謂利益；交往也意味著交換，付出多少，便得到多少， 不付出就無所獲。只想獲得而不願付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。
交換，實質上也是讓對方有利可圖。燭之武去遊說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘願罷休嗎？所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。離開這一點，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。「將欲取之，必先予 之」，這也是說用給予好處引人上鉤，然後再將其吃掉。
中國傳統的謀咯，可以說把利益原則發揮到了極致。除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等， 都是從不同角度利用或發揮利益原則。可以毫不誇張他說，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。
