量才第四
造器盡其材，用人適其性。用一種人才，便成就一種事業。趙王用趙括而亡國，諸葛亮用馬謖而前功盡棄，這些血的教訓足以提醒我們對用人的重視。
【經文】
夫人才能參差，大小不同，猶升不可以盛斛，滿則棄矣。非其人而使之，安得不殆乎？[傅子曰：「凡品才有九：一曰德行，以立道本；二日理才，以研事機；三日政才，以經制體；四曰學才，以綜典文；五曰武才，以御軍旅；六曰農才，以教耕稼；七曰工才，以作器用；八曰商才，以興國利；九曰辯才，以長諷議。」此量才者也。]
故伊尹曰：「智通於大道，應變而不窮，辨於萬物之情，其言足以調陰陽，正四時，節風雨。如是者，舉以為三公。」故三公之事常在於道。
[漢文帝問陳平曰：「君所主何事？」對曰：「陛下不知臣駑下，使臣待罪宰相。宰相者，上佐天子，燮理陰陽，下遂萬物之宜，外鎮撫四夷，年親附百姓。使公卿大夫各行其職。」上曰：「善！」
漢魏相書曰：「臣聞《易》曰：『天地以順動，故日月不過，四時不忒；聖人以順動，則刑罰清而人服。』天地變化，必由陰陽。陰陽之分，日月為紀。各有常職，不得相於。明主謹於尊天，慎於養人。故立羲和之官，以乘四時，敬授人事。君動靜以道，奉順陰陽，則日月光明，風雨時節，寒暑調和。三者得敘，則災害不生，人不夭疾，衣食有餘矣。此燮理陰陽之大體也。」
事具《洪範》篇。]
不失四時，通於地利，能通不通，能利不利，如是者舉以為九卿。故丸卿之事常在於德。通於人事，行猶舉繩，通於關梁，實於府庫，如是者，舉以為大夫。故大夫之事常在於仁。[蜀丞相諸葛亮主薄楊顒曰：「坐而論道，謂之三公；作而行之，謂之卿大夫。」]
忠正強諫而無有奸詐，去私立公而言有法度，如是者，舉以為列士。故列士之事常在於義也。故道德仁義定而天下正。」[清節之德，師氏之任也。
法家之才，司冠之任也。術家之才，三孤之任也。臧否之才，師氏之任也。
伎倆之才，司空之任也。儒學之才，保氏之任也。文章之才，國史之任也。
驍雄之才，將帥之任也。]
【譯文】
人的才能大小是不同的，就像用升無法盛下斗中的東西一樣，盛不下就會溢出來，溢出來就全浪費了。用了不該用的人，怎麼能沒有危險呢？[傅玄說：「品評人才可分九類：一是有德行的，這類人可用來作為政權的根基；二是治理之才，可以讓他們來推究事物變化的規律；三是政務之才，可以讓他們從事政治體制的運作；四是學問之才，可以讓他們搞學術研究；五是用兵之才，可以用以統帥軍隊；六是理農之才，可以讓他們指導農民耕作；七是工匠之才，用以製作器具；八是經商之才，可以用他們來振興國家經濟；九是辯才，可以發揮他們諷諫和議政的長處。」這樣做就叫量才使用。]
成湯的輔相伊尹說：「如果心智能與天道相通，能不斷地順應事物的變化，瞭解萬物發展的情況，言論足以用來調合陰陽，正確地核准四時，掌握風調雨順的規律。這樣的人，要推舉他作三公。所以，三公的職責是不懈地研究社會和自然的發展規律。」
[對於相當於三公的宰相的職責，西漢時的陳平說得更明白。當年漢文帝問陳平：「你所負責的都是些什麼事情？」陳平說：「陛下不嫌我愚鈍，讓我當宰相。當宰相的任務就是，對上輔佐皇上，調理陰陽；對下要使萬物各得其便；對外鎮撫四方，對內團結民眾。要讓各級官吏各盡其職。」漢文帝說：「講得好！」
漢代魏相（宣帝時為御史大夫）上書說：「我知道《周易》中講過：『天地協調，所以日月運行正常，四時相宜；聖明的君臣統治天下配合協調，少有嚴刑峻法但百姓悅服。』大地運行，生於陰陽消長。陰陽的規定由日月限定，各有各的責任，不能互相沖犯。賢明的君王謹慎地遵守自然的法則並尊養人才，所以設立柔順如月的宰相，以順應四時，掌管政務。君主言行合乎自然法則，遵順陰陽的變化規律，就使日月光明，風調雨順，寒暑適宜。這三者秩序相得，就會使天災不作，百姓康樂富足。這就是為什麼要曼理陰陽的主要原因。」以上道理在《洪範》中講得很明白。]不違背一年四季的農作節令，懂得充分利用土地資源，能把堵塞不通的環節疏通，能把廢棄不用的東西變成財富。這樣的人要推舉他作九卿（相當於各部委的部長）。所以，九卿的職責在於全國文明道德的建設。通達人情事故，作風正派，瞭解稅收的關卡，充實國家的府庫，這樣的人要推舉他作大夫。所以，大夫的職責是以仁愛之心對待民眾[諸葛亮的主薄楊顒說：「坐而論道的是三公，去具體貫徹執行的是卿大夫。」]
忠心正直，犯顏直諫，沒有奸詐之心，大公無私，講話符合國家法規，這樣的人要推舉他作列士。所以，列士的職責是常行仁義。道、德、仁、義確立之後，天下就得到治理了。」[有「清節」之風的，可以擔任君王的老師，有「法家」之才的可以負責司法工作，「術家」可以作為智囊團，善於評論和研究儒學的也可作太子的老師，會寫文章的可以讓他去研究歷史，「驍雄」
之才可以去讓他帶兵打仗。]
【經文】
太公曰：「多言多語，惡口惡舌，終日言惡，寢臥不絕，為眾所憎，為人所疾。此可使要遮閭巷，察奸伺禍。權數好事，夜臥早起，雖劇不悔，此妻子之將也；先語察事，勸而與食，實長希言，財物平均，此十人之將也；忉忉截截，垂意肅肅，不用諫言，數行刑戮，刑必見血，不避親戚，此百人之將也；訟辨好勝，嫉賊侵凌，斤人以刑，欲整一眾，此千人之將也；外貌怍怍，言語時出，知人饑飽，習人劇易，此萬人之將也；戰戰慄栗，日慎一日，近賢進謀，使人知節，言語不慢，忠心誠畢，此十萬人之將也[《經》曰：
「夫將雖以詳重為貴，而不可有不決之疑；雖以博訪為能，而不欲有多端之惑。」此論將之妙也]；溫良實長，用心無兩，見賢進之，行法不在，此百萬人之將也；勳勳紛紛，鄰國皆聞，出入豪居，百姓所親，誠信緩大，明於領世，能效成事，又能救敗，上知天文，下知地理，四海之內，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。」
[聰明秀出，謂之英；膽力過人，謂之雄。此其大體之別名。夫聰明者，英之分也，不得雄之膽則說不行；膽力者，雄之分也，不得英之智則事不立。
若聰能謀始而明不見機，可以坐論而不可以處事；若聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以修常而不可以慮變；若力能過人而勇不能行，可以為力人，未可以為先登；力能過人，勇能行之，而智不能料事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機，行能決之，然後乃可以為英。張良是也。
氣力過人，勇能行之，智足料事，然後乃可以為雄。韓信是也。若一人之身兼有英雄，則能長世。高祖、項羽是也。]
【譯文】
姜太公說：「嘴裡嘮嘮叨叨，不乾不淨，整天如此，躺下都不停，讓眾人討厭。這種人可以讓他管理街區，盤察壞人，發現災禍。愛管雜事，晚睡早起，任勞任怨，這種人只能當妻子兒女的頭兒；見面就問長問短，什麼事都要指指劃劃，平時實際上言語很少，有飯大家吃，有錢大家花，這種人只能做十個人的小頭目；整天憂心忡忡的，一付嚴肅認真的樣子，不聽勸說，好用刑罰和殺戮，刑必見血，六親不認，這種人可以統率一百人；爭辯起來總想壓倒別人，遇到壞人壞事就用刑罰來懲治，總想使一群人統一起來，這種人可以統率一千人；外表很謙卑，話偶爾說一句，知道人的饑飽、勞累還是輕鬆，這種人可以統率一萬人；謹小慎微，日勝一日，親近賢能的人，又能獻計獻策，能讓人懂得何為氣節，說話不傲慢，忠心耿耿，這種人是十萬人的將領[《玉鈐經》說：「大將雖以周詳穩重為貴，但是不可以猶豫不決；雖以多方瞭解情況為能，但不能顧忌太多，患得患失。」這可說是評論將領之最精妙的言論]；溫柔敦厚有長者之風，用心專一，遇到賢能的人就舉薦，依法辦事，這種人是百萬人的將領；功勳卓著，威名遠揚，出入豪門大戶，但百姓也願親近他，誠信寬懷，對治理天下很有見識，能傚法前人的偉大事業，也能補救敗亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好像他的妻子兒女一般，這種人是英雄的首領，天下的主人。」
真正可以稱得上是「英雄」的應該具有哪些素質呢？
[聰明出眾，叫做「英」；膽力過人，叫做「雄」。這是對「英雄」所作的大體上的區分。聰明，是英才本來就應有的，但是英才沒有雄才的膽力，其主張就不能推行；膽力，是雄才本來就應有的，但是沒有英才的智慧，事情也辦不成。假如其睿智足以在事前就有所謀劃，但洞察力卻看不出行動的契機，這樣的人只能坐而論道，不可以讓他們去具體施行；假如能謀劃在先，洞察力也能跟上去，但沒有勇氣實行，這就只能處理日常工作，卻不能應付突然變故；如果是力氣過人，但沒有勇氣實行，這只可以作為出力的人，不能作為開路的先鋒；力氣過人，也有勇氣實行，但智慧不能預謀事變，這只可以作為先鋒，不能作統帥。一定要能謀劃在先，明察在後，行動果斷，這樣的人才可以稱之為英才。張良就是這樣。氣力過人，又有勇氣去做，智慧足以料事在前，這樣的人才可以稱之為雄才。韓信就是這樣。如果能一人身兼英、雄兩種素質，那就能夠掌管天下。漢高祖劉邦、楚 霸玉項羽就是這樣的人。]
【經文】
《經》曰：「智如源泉，行可以為表儀者，人師也；智可以砥礪，行可以為輔警者，人友也；據法守職而不敢為非者，人吏也；當前快意，一呼再諾者，人隸也。故上主以師為佐，中主以友為佐，下主以吏為佐，危亡之主以隸為
佐。」欲觀其亡，必由其下。
故同明者相見，同聽者相聞；同志者相從，非賢者莫能用賢。故輔佐左右所欲任使者，存亡之機，得失之要。
【譯文】
《玉鈐經》說：「智慧有如泉湧，行為堪為表率，這樣的人可做導師；智慧可以磨礪他人，行為可以輔助和警策他人，這樣的人可為良友；安分守已，奉公守法，不敢做一點出格的事，這樣的人可為官吏；還有一種人，你要是只圖眼前的方便快意，只要你叫他一聲，他就會連連答應，這種人只能做奴隸。所以最好的君主要用堪為導師的來輔佐自己，中等的君主要讓良友來輔佐自己，下等的君主要用官吏來輔佐自己，亡國的君主卻仔用奴隸來輔佐自己。」要想知道一個國王是否會亡國，只要看他的手下是些什麼人就夠了。
本來，有同樣見識和同樣追求的人才會相互親近，不是賢德的人，就不會任用賢能。因此，任用什麼樣的人來輔佐自己，實在是存亡的關鍵，得失的根本啊！
【經文】
孫武曰：「主孰有道？
[昔漢王見圍滎陽，謂陳平曰：「天下紛紛，何時定乎？」平曰：「項王為人恭敬愛人，士之廉節好禮者多歸之。至於行功賞爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢人少禮，士之頑鈍嗜利無恥者亦多歸漢。誠宜各去兩短，集其兩長，天下指麾即定矣。」
魏太祖謂郭嘉曰：「袁本初地廣兵強，吾欲討之，力不能敵，何如？」
嘉對曰：「劉，項之不敵，公所知也，漢祖惟智勝。項羽雖強，終為所擒。
嘉竊料之，紹有十敗，公有十勝，雖兵強，無能為也。紹繁禮多儀，公體任自然。此道勝一也。紹雖兵強，紹以逆動，公奉順以率天下，此義勝二也。
漢未政失於寬，紹以寬濟，故不懾；公糾之以猛，而上下知制，此治勝三也。
紹外寬內忌，用人而旋疑之，所任唯親戚子弟耳；公外簡易而內機明，用人無疑，唯才能所宜，不問遠近，此度勝四也。紹多計少決，失在事後；公策得輒行，應變無窮，此謀勝五也。紹因累世之資、高議揖讓，以收名譽，士之好言飾外者多歸之；公至心待人，推誠而行之，不為虛美，以儉率下，與有功者無所吝，士之忠正遠見而有實者皆願為用，此德勝六也。紹見人饑寒，恤念之情形於顏色，其所不見，慮或不及，所謂婦人之仁耳；公於目前小事，時有所忽，至於大事，與四海相接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮之所周，無不濟也，此仁勝七也。紹大臣爭權，讒言惑亂；公御下以道，浸潤而行，此明勝八也。紹是非不可知；公所是進之以禮，所不是正之以法，此文勝九也。紹好為虛勢，不知兵要；公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝十也。」曹公曰：「吾知之，紹為人志大而智小，色厲而膽薄，忌刻而少威，兵多而分畫不明，將驕而政令不一，土地雖廣，糧食雖豐，適所以為吾奉也。」楊阜曰：「袁公寬而不斷，好謀而少決。不斷則無威，少決則後事。今雖強，終為所擒。曹公有雄才遠略，決機無疑，法一兵精，必能濟大事也。」]
將孰有能？
[袁紹率大眾攻許都，孔融謂荀或曰：「袁紹地廣兵強，田豐、許攸，計謀之士也，為之謀；審配、逢紀，盡忠之臣，任其事；顏良、文丑，勇冠三軍，統其兵。殆難克乎？」或曰：「紹兵雖多，而法令不整。田豐剛而犯上，許攸貪而不治，審配專而無謀，逢紀果而自用。此二人留，知後事。許攸貪而犯法必不能縱，不縱必為變。顏良、文丑，一夫之勇耳，可一戰而擒也。」
後許攸貪不奉法，審配收其妻子，攸怒，奔曹公。又顏良臨陣授首，用豐以諫死。皆如或所料也。
吾以此知勝之謂矣。」
【譯文】
孫武說：「那一方的君主有道義？那一方的主將有才能？我憑這一點就知道勝利屬於誰了。」
楚漢相爭，曹袁之戰，可為孫子這句話作一最好的註腳。
[從前漢王劉邦被圍困在滎陽，對陳平說：「天下紛紛擾擾，什麼時候才能安定下來啊？」陳平說：「項王為人恭敬仁愛，廉節好禮的能人有很多都投奔了他。等到論功行賞、分封爵邑時，項王卻很看重這些爵位和土地，這些有才能的人因此與他離心離德。現在大王你對人傲慢不講禮數，能人中那些頑劣愚鈍和貪圖小利的也大多投奔了漢軍。真應該各自去掉對方的短處，吸收對方的長處，那麼天下很快就會安定了。」
魏太祖曹操對郭嘉說：「袁紹地廣兵強，我想討伐他，但力量不足，怎麼辦？」郭嘉回答說：「劉邦打不過項羽，你是知道的，漢祖劉邦只能用智謀戰勝項羽。雖然項羽強大，最終還是被劉邦打敗了。我私下想，袁紹有十敗，你有十勝。其一，袁紹雖然兵力強大，但此人沒能耐。袁紹禮儀繁瑣；你不講禮節，體任自然。這在管理方法上就勝了。其二，袁紹雖然強大，但是逆潮流而動；你是順應歷史潮流來率領天下百姓打仗。這在道義上就勝了。
其三，漢末的統治失敗在寬鬆和緩上，袁紹是用寬緩來拯救寬緩，所以沒有威懾力；你用剛猛來糾正漢末的寬緩，從而使上下都懂得規矩。這在法治上就勝了。其四，袁紹表面寬緩內懷猜忌，任用了某人馬上又懷疑他，重用的只是親戚子弟；你外表簡易內心明智，用人不疑，任人唯才是用，不管遠近親疏。這在度量上就勝了。其五，袁紹計謀有餘而決斷不足，失敗在謀於事後；你有了好計策就實行，不斷地順應各種變化。這在謀略上就勝了。第六，袁紹因出身名門，有幾代積累下來的政治資本，故意拿出架式，以獲取好名聲，能人中那些好說漂亮話的阿諛奉承之徒都投奔了他；你誠心待人，實實在在做事，不喜奉承，以樸素的作風帶領下屬，賞賜有功的人也一點都不吝嗇，能人中那些忠厚正直有遠見而又有實際才能的人都願意為你效勞。這在品德上就勝了。其七，袁紹看見別人挨餓受凍，憐憫之情馬上就表現出來，看不見的時候，想也不去想，這只不過是人們常說的『婦人之仁』；你對眼前的小事，常常忽視，至於說那些大事，卻能想到很遠，給別人的恩惠，都超過了他們自己的期望。即使看不見，都考慮到了，沒有不接濟扶助的。這在仁愛上就勝了。其八，袁紹因大臣爭奪權力，被讒言搞昏了頭；你用自然之道去領導部下，讓他們慢慢地去熟悉自己的職責，這在明智上就勝了。其九，袁紹不能明辨是非；你認為是對的就以禮相待，認為不對的就依法查處，這在策略上就勝了。其十，袁紹好搞花架子，不懂得兵法的要旨；你以少勝多，用兵如神，你的軍隊仰仗你，敵人害怕你，這在軍事上就勝了。」曹操說：「我知道了，袁紹為人，志大才疏，表面嚴厲，膽子卻很小，猜忌苛刻卻又沒有威嚴，兵力雖強但佈署混亂，將帥驕橫，政令不一，土地雖廣，糧食雖然豐富，但那都是給我準備的。」
魏明帝的少府楊阜在談到曹操時說：「袁紹寬緩而不果斷，好謀劃而少決斷。不果斷就沒有威望；少決斷就會謀在事後。現在雖然強大，最終還是要被打敗的。曹操有雄才大略，決斷的時候毫不猶豫，法令一致，軍隊精幹。
一定能成就大事。」]
[袁紹率領大軍攻打許都，孔融對曹操的謀士荀或說：「袁紹地廣兵強，有田豐、許攸這樣的謀士為他出謀畫策；有審配、逢紀這樣的忠臣輔佐他；有顏良、文丑這樣勇冠三軍的人給他帶兵。恐怕很難戰勝他吧？」荀或說：
「袁紹兵力雖然強大，但法令不嚴；田豐剛愎犯上；許攸貪圖小利不律已；審配專橫而沒有謀略；逢紀果敢但自以為是。有這幾個人在他身邊，其後果就不難知道了。許攸貪圖小利就會犯法，袁紹一定不會放過他，不放過他就一定會生變。顏良、文丑是一夫之勇罷了，可以一戰而擒。」後來，許攸貪圖小利而違法，審配收監了他的家小，許攸一氣之下投奔了曹操。顏良在戰場上被斬首，田豐因勸諫袁紹而死於非命。一切都沒有逃出荀或的預料。]
【按語】
量才用人也存在著辯證法，一方面，用什麼人關係著事業的成敗，正如趙蕤在本文中所講的「欲觀其亡，必由其下。」紙上談兵，諸葛亮揮淚斬馬謖，都是這方面有名的歷史故事。趙王用了不該用的書獃子趙括，結果被秦將白起坑卒四十萬。諸葛亮用了不該用的馬謖而失了街亭，逼得自己不得不唱空城計。
反過來從另一方面講，君主、主將或主管者是什麼樣的人，也決定了他會用什麼人，於是，也決定了他的成功與失敗。這正如孫武所說：「主孰有道？將孰有能？吾以此知勝之謂也。」項羽、袁紹之所以失敗，劉邦、曹操之所以成功，原因就在於此。
另外，從以上四人的成功與失敗中我們還可以悟出這樣兩個道理：第一，「婦人之仁」不可成大事。郭嘉論曹操對袁紹有十勝，袁紹有十敗，其中之一便是在「仁」上的勝敗。郭嘉說袁紹「見人饑寒，恤念之情形子顏色，其所不見，慮或不及，所謂婦人之仁耳。」這種仁愛是短淺的，沒有胸懷的，因為他愛的範圍只是眼睛看到的，太有局限性。他的仁愛並不是從普天下的所有人出發，他沒有博愛天下的氣魄和勇氣。所以是成不了事的。類似的話，韓信在評論項羽時也說起過：「項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印玩賞，忍不能予，此所謂婦人之仁也。」
意思是，項羽對人很有禮貌，很慈善，總是好言好語，遇到有人病了，還要哭哭啼啼，把自己吃喝的東西分給他。可是，當遇到該封賞那些有功者以爵位時，他卻把爵印抓在手中，都玩出了缺口，也不捨得交出去。看他「恭敬慈愛」、「泣涕分食飲」這點上，的確有仁愛之心。可看他「玩印不予」這點上，卻是小家子氣。所以，他和袁紹是同樣的毛病——「婦人之仁」，結果都得失敗。有道是「大仁不仁」，一個有雄心壯志的人，就應當有博愛天下的胸懷，而且也應該有容納天下苦困的氣魄。目光總盯在一時、一地、一二人身上，是成不了氣候的。第二、傳統包袱太重，對事業的成功是有害的。郭嘉論袁紹之所以失敗，其中很重要的原因就是傳統的包袱太重了。袁紹有「累世之資」，出身名門望族，這樣的世家子弟辦起事來，因門第的傳統而處處講規矩，繁文縟節很多，什麼事都要先拿出個架子。結果是，既違背了人性，不能使上下親和，又影響了辦事效率。不如曹操「體任自然」來得好，這種直截了當的作風既順應人性的要求，使上下同心，又提高了辦事效率，所以曹操勝利了，袁紹失敗了。傳統是一種財富，它給後人提供了辦事的豐富經驗和教訓。但是，這個包袱過重就束縛了人的手腳，限制了人的 創造和發展，於是，好東西就會變成壞東西。比如宋與金的對抗中，宋人由於有前人的傳統，而十分講規矩，可也正是這規矩害了宋人。據說，宋廷聞報金兵已南下，就馬上商議對策，沒等對策商議出個結果來，全兵已投鞭渡河了。傳統真是害人不淺啊！
